背景介紹：廈門中揚(yáng)貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司成立于1995年，前身是廈門中建經(jīng)貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷和樹脂工藝品.公司總部設(shè)于廈門．

     公司的經(jīng)營理念：取之社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)

     編者：楊總你好！我注意到你們這次廈門展展出的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/都是來自你們礦山的板材.但實(shí)際上，你們?cè)?a >石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/上做的品種很廣，加工類型包括板材，雕刻，異型，墓碑等等.那么，楊總為什么沒有多展出一些你們的其它產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/呢？www.stonebuy.com

     楊總：應(yīng)該說石材http://www.stonebuy.com/生意做到現(xiàn)在，給觀眾看異型和其他加工類型意義不大，因?yàn)檫@些產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/每個(gè)工廠每個(gè)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都有去做.另外我們的展位有限，如果展品放得太多會(huì)顯得很雜，沒有重點(diǎn)，客戶參觀時(shí)也不方便.其次，我們的重點(diǎn)是展示自己的礦山產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，讓客戶有個(gè)清晰的了解，看是否有合作意向.

     編者：自己礦山的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，銷售是否更有優(yōu)勢(shì)？

     楊總：自己礦山的在價(jià)格以及質(zhì)量上都會(huì)更有優(yōu)勢(shì).此外，對(duì)于訂單大的客戶，我們可以優(yōu)先對(duì)待．

     編者：大概談?wù)勀�的四座礦的情況.

     楊總：我們一共有五座礦.一個(gè)在陜西，叫＂帝王金＂，屬于大理石，我們自己給它的編號(hào)為ZY33.三個(gè)在福建http://www.zongyi.com.cn/：漳州龍海G639，南靖G654，東山銹.還有一個(gè)礦在大連，編號(hào)為DG05，全部?jī)?nèi)銷給東北的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html.實(shí)際上每一個(gè)品種都有好幾個(gè)礦口，G654系列我有三四個(gè)，639有兩個(gè)，黃礦有一個(gè)，現(xiàn)在比較成熟的就這三個(gè)以及DG05，銹石還在剝毛，處于前期準(zhǔn)備階段，還沒有開始供應(yīng).

     編者：你們?cè)陉兾鞯牡V現(xiàn)在荒料有銷售嗎？

     楊總：在廈門水頭http://www.shicai.com.cn/就有，另外在上海也有.

     編者：出口http://en.stonebuy.com/情況怎么樣？

     楊總：東南亞及意大利比較多，東南亞比較喜歡這種板石.

     編者：你們?cè)趶B門和大連都有自己的工廠，生產(chǎn)情況怎么樣？

     楊總：我一共有三個(gè)工廠.在大連有兩個(gè)，崇武有一個(gè)（主要做墓碑）.大連的工廠一個(gè)是做墓碑，一個(gè)做建材，但是建材做的都是比較初級(jí)的.我的工廠目前還沒有可以做工程板的，我當(dāng)時(shí)的考慮是先把礦山穩(wěn)定，接下來兩步走法，一個(gè)是跟工廠合作，一個(gè)是自己建工廠.現(xiàn)在礦山已經(jīng)基本穩(wěn)定了，我要開始考慮跟工廠配合，穩(wěn)定與客戶的訂單，然后考慮是否自己辦工廠.

     編者：楊總，您是很早開始做石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的.

     楊總：我是93年開始參加工作，95年開始自己?jiǎn)为?dú)做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的.我記得很清楚我是93年5月15號(hào)來的廈門．daiyun333.com

     編者：你當(dāng)時(shí)是在中建，對(duì)吧？

     楊總：對(duì)，我2001年才離開中建，之前在中建的一家公司做石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/.

     編者：當(dāng)時(shí)中建的石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)做的很大.

     楊總：當(dāng)時(shí)有政策，只有幾家大的外貿(mào)公司可以做外貿(mào)，中建是其中一家，它跟建筑比較有關(guān)系，客戶比較多.

     編者：當(dāng)年在中建做外貿(mào)也是通過展會(huì)嗎？

     楊總：那個(gè)時(shí)候沒有.大部分是與客戶直接接觸.

     編者：那么什么時(shí)候開始參加國外的展會(huì)？國外有些專業(yè)石材http://www.stonebuy.com/展會(huì)歷史很悠久.

     楊總：我第一次參加展會(huì)是在2001年，參加紐倫堡國際石材http://www.stonebuy.com/展.在這之前都是通過碼頭，工廠，或朋友介紹的，那個(gè)時(shí)候比較容易做生意.國外對(duì)中國http://www.stonebuy.com比較陌生，跟他們聯(lián)系就有興趣過來看.當(dāng)時(shí)與日本聯(lián)系比較多，但是對(duì)日本卻還很陌生，因?yàn)楫?dāng)時(shí)資訊不夠發(fā)達(dá).實(shí)際上真正的建材外貿(mào)是從2000年開始的，當(dāng)時(shí)沒有那么多石材http://www.stonebuy.com/外貿(mào)公司，我們和日本的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/算做得比較好了.

     編者：后來市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上外貿(mào)公司多了，同行之間打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)一路下滑.您是怎么看的？

     楊總：2001年我們?nèi)ゼ~倫堡參展，就帶了兩個(gè)品種．我從95年到2000年做日本墓碑，做了這么久，深知日本市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就那么大的，競(jìng)爭(zhēng)又激烈，所以我準(zhǔn)備發(fā)展新品種.我選擇了兩種，一種是建材，一種是工藝品.我99年去法蘭克福、意大利參加工藝品展，然后2001年參加建材展，通過這些展會(huì)讓我知道了石材http://www.stonebuy.com/與工藝品的不同，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比較固定，缺乏多樣性是，易打價(jià)格戰(zhàn)，而工藝品種類繁多，靈活性高，很難打價(jià)格戰(zhàn)，所以工藝品更容易生存，而石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/卻很難生存.因此當(dāng)時(shí)我對(duì)石材http://www.stonebuy.com/貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/不太看好，就轉(zhuǎn)入工廠，礦山，我計(jì)劃先控制資源.當(dāng)然那個(gè)時(shí)候重視外貿(mào)的公司也有貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/做得很好的.有的人選擇進(jìn)口生意，這也非常好，但我的選擇是做礦山，我想只要方向?qū)�，最后一定�?huì)成功．

     編者：您對(duì)這幾年的開礦技術(shù)怎么看？

     楊總：這幾年進(jìn)步很大，目前我們一直在改進(jìn).從開始的繩鋸到現(xiàn)在刀切.開礦是一種勞動(dòng)密集型的行業(yè)，隨著我國汽油和勞動(dòng)力漲價(jià)，我們必須采取相應(yīng)的策略，比如油價(jià)漲，就用電，成本低了，競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng).開礦是一種資源類的東西.它不像工廠，量大加班就可以應(yīng)付，礦山國家有控制，不能隨心所欲，所以我們一直在努力把成本降下來.

     編者：我經(jīng)常會(huì)聽說荒料供應(yīng)不上，大家去礦山搶荒料的情況.我們的開采技術(shù)提高了，這些情況可以避免嗎？mag.stonebuy.com

     楊總：有這種情況.由于天氣，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等因素的影響，這種情況我們無法避免.對(duì)于我的礦山，我不擔(dān)心庫存，擔(dān)心的是怎么把成本降下來，再返還給工廠，這樣工廠也會(huì)很開心.

     編者：這幾年一些礦主／或者大的加工廠要下海自己做外貿(mào)，他們控制了荒料和加工這一塊，是不是以后單純的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/商會(huì)退出這個(gè)舞臺(tái)呢？

     楊總：我是這樣看的，原來貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/和工廠都生存得很好，但以后單純的貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/和單純的工廠都不行，只有貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/沒有工廠，客戶無法了解整體的情況，他會(huì)去比較選擇，貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/商會(huì)很難做.只有工廠沒有貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/，不懂銷售也不行，盡管俗話說，酒香不怕巷子深，但是如果酒香巷子又不深，那豈不是更好嗎？所以我覺得兩個(gè)都要有.而且工廠和貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/可以互相補(bǔ)充，相互促進(jìn).比如做工廠的他知道工人該如何找，而貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/商卻不知道，做貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/的知道如何銷售，而工廠就只知道生產(chǎn)，如果雙方可以相互補(bǔ)充，效果就會(huì)很好.

     編者：這幾年我們自己的石材http://www.stonebuy.com/展會(huì)辦得有聲有色，和國外的展會(huì)差距還很大嗎？

     楊總：當(dāng)然，在展會(huì)的規(guī)模預(yù)計(jì)設(shè)施上仍有一定的差距，2001年我參加的紐倫堡展，裝修非常專業(yè)，布置特點(diǎn)鮮明，讓人感覺很舒服，當(dāng)然在國內(nèi)無法投入那么多的資金，設(shè)計(jì)得很好，工廠成本上也會(huì)不劃算，但是國內(nèi)的展會(huì)已經(jīng)有了很大進(jìn)步，與國外展會(huì)的差距正在逐漸縮小.

     編者：楊總會(huì)不會(huì)一直支持國內(nèi)的展會(huì)？這幾年你們都有參加.

     楊總：石材http://www.stonebuy.com/到國外展只有美洲和俄羅斯我會(huì)參加，國內(nèi)展會(huì)我一般都有參加，展會(huì)不是純粹地為了做生意，更是一個(gè)交朋友的良好機(jī)遇，有買荒料的朋友，有工廠的朋友，平時(shí)不會(huì)有那么多時(shí)間和精力與那么多人接觸，展會(huì)就提供了一個(gè)良好契機(jī)，可以讓我們很好的擴(kuò)大影響力.