背景介紹：廈門中揚貿易http://www.stonebuy.com/trade/有限公司成立于1995年，前身是廈門中建經貿有限公司，主要經營石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷和樹脂工藝品.公司總部設于廈門．

     公司的經營理念：取之社會、服務社會、奉獻社會

     編者：楊總你好！我注意到你們這次廈門展展出的產品http://www.stonebuy.com/sample/都是來自你們礦山的板材.但實際上，你們在石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/上做的品種很廣，加工類型包括板材，雕刻，異型，墓碑等等.那么，楊總為什么沒有多展出一些你們的其它產品http://www.stonebuy.com/sample/呢？www.stonebuy.com

     楊總：應該說石材http://www.stonebuy.com/生意做到現在，給觀眾看異型和其他加工類型意義不大，因為這些產品http://www.stonebuy.com/sample/每個工廠每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都有去做.另外我們的展位有限，如果展品放得太多會顯得很雜，沒有重點，客戶參觀時也不方便.其次，我們的重點是展示自己的礦山產品http://www.stonebuy.com/sample/，讓客戶有個清晰的了解，看是否有合作意向.

     編者：自己礦山的產品http://www.stonebuy.com/sample/，銷售是否更有優勢？

     楊總：自己礦山的在價格以及質量上都會更有優勢.此外，對于訂單大的客戶，我們可以優先對待．

     編者：大概談談您的四座礦的情況.

     楊總：我們一共有五座礦.一個在陜西，叫＂帝王金＂，屬于大理石，我們自己給它的編號為ZY33.三個在福建http://www.zongyi.com.cn/：漳州龍海G639，南靖G654，東山銹.還有一個礦在大連，編號為DG05，全部內銷給東北的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html.實際上每一個品種都有好幾個礦口，G654系列我有三四個，639有兩個，黃礦有一個，現在比較成熟的就這三個以及DG05，銹石還在剝毛，處于前期準備階段，還沒有開始供應.

     編者：你們在陜西的礦現在荒料有銷售嗎？

     楊總：在廈門水頭http://www.shicai.com.cn/就有，另外在上海也有.

     編者：出口http://en.stonebuy.com/情況怎么樣？

     楊總：東南亞及意大利比較多，東南亞比較喜歡這種板石.

     編者：你們在廈門和大連都有自己的工廠，生產情況怎么樣？

     楊總：我一共有三個工廠.在大連有兩個，崇武有一個（主要做墓碑）.大連的工廠一個是做墓碑，一個做建材，但是建材做的都是比較初級的.我的工廠目前還沒有可以做工程板的，我當時的考慮是先把礦山穩定，接下來兩步走法，一個是跟工廠合作，一個是自己建工廠.現在礦山已經基本穩定了，我要開始考慮跟工廠配合，穩定與客戶的訂單，然后考慮是否自己辦工廠.

     編者：楊總，您是很早開始做石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/的.

     楊總：我是93年開始參加工作，95年開始自己單獨做貿易http://www.stonebuy.com/trade/的.我記得很清楚我是93年5月15號來的廈門．daiyun333.com

     編者：你當時是在中建，對吧？

     楊總：對，我2001年才離開中建，之前在中建的一家公司做石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/.

     編者：當時中建的石材http://www.stonebuy.com/外貿做的很大.

     楊總：當時有政策，只有幾家大的外貿公司可以做外貿，中建是其中一家，它跟建筑比較有關系，客戶比較多.

     編者：當年在中建做外貿也是通過展會嗎？

     楊總：那個時候沒有.大部分是與客戶直接接觸.

     編者：那么什么時候開始參加國外的展會？國外有些專業石材http://www.stonebuy.com/展會歷史很悠久.

     楊總：我第一次參加展會是在2001年，參加紐倫堡國際石材http://www.stonebuy.com/展.在這之前都是通過碼頭，工廠，或朋友介紹的，那個時候比較容易做生意.國外對中國http://www.stonebuy.com比較陌生，跟他們聯系就有興趣過來看.當時與日本聯系比較多，但是對日本卻還很陌生，因為當時資訊不夠發達.實際上真正的建材外貿是從2000年開始的，當時沒有那么多石材http://www.stonebuy.com/外貿公司，我們和日本的貿易http://www.stonebuy.com/trade/算做得比較好了.

     編者：后來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上外貿公司多了，同行之間打價格戰，利潤一路下滑.您是怎么看的？

     楊總：2001年我們去紐倫堡參展，就帶了兩個品種．我從95年到2000年做日本墓碑，做了這么久，深知日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就那么大的，競爭又激烈，所以我準備發展新品種.我選擇了兩種，一種是建材，一種是工藝品.我99年去法蘭克福、意大利參加工藝品展，然后2001年參加建材展，通過這些展會讓我知道了石材http://www.stonebuy.com/與工藝品的不同，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/比較固定，缺乏多樣性是，易打價格戰，而工藝品種類繁多，靈活性高，很難打價格戰，所以工藝品更容易生存，而石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/卻很難生存.因此當時我對石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/不太看好，就轉入工廠，礦山，我計劃先控制資源.當然那個時候重視外貿的公司也有貿易http://www.stonebuy.com/trade/做得很好的.有的人選擇進口生意，這也非常好，但我的選擇是做礦山，我想只要方向對，最后一定會成功．

     編者：您對這幾年的開礦技術怎么看？

     楊總：這幾年進步很大，目前我們一直在改進.從開始的繩鋸到現在刀切.開礦是一種勞動密集型的行業，隨著我國汽油和勞動力漲價，我們必須采取相應的策略，比如油價漲，就用電，成本低了，競爭力就強.開礦是一種資源類的東西.它不像工廠，量大加班就可以應付，礦山國家有控制，不能隨心所欲，所以我們一直在努力把成本降下來.

     編者：我經常會聽說荒料供應不上，大家去礦山搶荒料的情況.我們的開采技術提高了，這些情況可以避免嗎？mag.stonebuy.com

     楊總：有這種情況.由于天氣，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等因素的影響，這種情況我們無法避免.對于我的礦山，我不擔心庫存，擔心的是怎么把成本降下來，再返還給工廠，這樣工廠也會很開心.

     編者：這幾年一些礦主／或者大的加工廠要下海自己做外貿，他們控制了荒料和加工這一塊，是不是以后單純的貿易http://www.stonebuy.com/trade/商會退出這個舞臺呢？

     楊總：我是這樣看的，原來貿易http://www.stonebuy.com/trade/和工廠都生存得很好，但以后單純的貿易http://www.stonebuy.com/trade/和單純的工廠都不行，只有貿易http://www.stonebuy.com/trade/沒有工廠，客戶無法了解整體的情況，他會去比較選擇，貿易http://www.stonebuy.com/trade/商會很難做.只有工廠沒有貿易http://www.stonebuy.com/trade/，不懂銷售也不行，盡管俗話說，酒香不怕巷子深，但是如果酒香巷子又不深，那豈不是更好嗎？所以我覺得兩個都要有.而且工廠和貿易http://www.stonebuy.com/trade/可以互相補充，相互促進.比如做工廠的他知道工人該如何找，而貿易http://www.stonebuy.com/trade/商卻不知道，做貿易http://www.stonebuy.com/trade/的知道如何銷售，而工廠就只知道生產，如果雙方可以相互補充，效果就會很好.

     編者：這幾年我們自己的石材http://www.stonebuy.com/展會辦得有聲有色，和國外的展會差距還很大嗎？

     楊總：當然，在展會的規模預計設施上仍有一定的差距，2001年我參加的紐倫堡展，裝修非常專業，布置特點鮮明，讓人感覺很舒服，當然在國內無法投入那么多的資金，設計得很好，工廠成本上也會不劃算，但是國內的展會已經有了很大進步，與國外展會的差距正在逐漸縮小.

     編者：楊總會不會一直支持國內的展會？這幾年你們都有參加.

     楊總：石材http://www.stonebuy.com/到國外展只有美洲和俄羅斯我會參加，國內展會我一般都有參加，展會不是純粹地為了做生意，更是一個交朋友的良好機遇，有買荒料的朋友，有工廠的朋友，平時不會有那么多時間和精力與那么多人接觸，展會就提供了一個良好契機，可以讓我們很好的擴大影響力.