美國得克薩斯州州長辦公室經濟發展和旅游部亞太地區主任陳中親自解說

     上個月，在全國工商業聯合會石材http://www.stonebuy.com/商會的組織下，石材http://www.stonebuy.com/代表企業http://www.stonebuy.com/enterprise/與美國得克薩斯州州長RICKPERRY辦公室經濟發展和旅游部亞太地區主任陳中，在福州聚議開拓美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大計。陳中在會后接受了早報記者的專訪，親自解說美國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的投資要訣。今本刊予以特別報道，以供相關企業http://www.stonebuy.com/enterprise/開拓國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經營參考。www.stonebuy.com

     投資要點一：摸清采購游戲規則

     記者（以下簡稱“記”）：美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對建材產品http://www.stonebuy.com/sample/的需求形勢如何？

     陳中（以下簡稱“陳”）：美國本土需要的一部分建材現在已不再生產，產品http://www.stonebuy.com/sample/依賴進口。以得克薩斯州為例，隨著大批移民的進入，得州的建筑業發達，建材需求量加大。

     記：此前，包括陶瓷、石材http://www.stonebuy.com/在內的泉州http://www.zongyi.com.cn/建材界已經在美國建立銷售渠道，但是見效不大，問題出在哪些方面？

     陳：不是產品http://www.stonebuy.com/sample/質量不好，而是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有完全摸清美國的采購游戲規則。美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html分工異常精細，比如建材超市等經銷商，只向在其代理商處注冊的中國http://www.stonebuy.com建材制造商采購。因為按照美國貿易http://www.stonebuy.com/trade/游戲規則，建材超市只專注銷售，不分心處理其他事情。而代理商則承擔產品http://www.stonebuy.com/sample/質量認證、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/資質調查等責任。換句話說，代理商等于“過濾器”。所以中國http://www.stonebuy.com建材制造商想打進美國主流渠道，要先接觸采購商的代理商。

     投資要點二：研習指南物色伙伴

     記：中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進入美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之前要做什么準備，以適應環境？

     陳：中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/從太平洋這邊到大西洋那邊去，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/適應經營環境的難度會遠遠大于從哈爾濱到廣州，或者從西安到上海；對海外投資環境的研究、了解與適應會遠遠難于國內，國外的政治、法律、文化、觀念、語言等都會對中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/去當地做生意產生影響。

     中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一定要研究海外與中國http://www.stonebuy.com投資環境的差異，避免將在中國http://www.stonebuy.com的成功經驗照搬海外。為了變被動地適應環境為主動去適應環境，投資前一定要認真學習美國投資指南，以及各州各市的投資指南，還要學習美國商務指南。這樣就可少走彎路。daiyun333.com

     中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在美國投資，要想比較順利，盡早見到效果，需物色好美國當地的合作伙伴。如同美國公司進入中國http://www.stonebuy.com一樣，剛開始也是從合作、合資做起，等到條件成熟時才搞獨資。

     物色好美國當地的合作伙伴有兩層意思：

     一是要重視和依靠國外的專業服務機構，如律師、會計師、顧問公司以及行業協會。不要什么都自己做，也不要只委托自己信任的親戚、朋友。因為專業性的工作必須讓專業機構去做，美國專業機構的水平是世界公認的。在選擇這些服務機構時，可以先對他們的能力與資信進行調查。

     二是在美國辦中美合資公司。合資要考慮門當戶對，優勢互補。最好物色對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓方面有經驗、有能力的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

     投資要點三：先拿最新市調報告

     記：如何確定在美投資項目？

     陳：在美國確定投資項目，一定要擁有所投資行業的最新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查報告。美國的資訊發達，各種服務健全，在美國做生意不能沒有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調查報告。如房地產領域，既有各州、各市的，也有商業樓與民用住宅的詳盡歷史資料可供分析。當地海關部門有歷年進出口http://en.stonebuy.com/貨品、來源地、價格資料可供查詢。各種藥品的年銷售量、藥品專利的到期時間也不難弄清楚。只有了解這些情況，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/投資才能心中有數，可以避免一些不必要的風險。

     此外，了解一些在美國投資成功與失敗的案例，會對中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/很有幫助。過去30年里，日本、韓國、中國http://www.stonebuy.com臺灣的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都有在美國投資的案例。雖然美國投資環境這些年里已有很大變化，如今的投資方也不同，但經濟規則大同小異。

     投資要點四：機構設置分三步走

     陳：中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到海外投資，需要在海外設機構。為減少風險、充分了解投資環境，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可考慮分步走，即先設聯絡處，再設辦事處，后設分公司。pic.stonebuy.com

     人才要當地化，聘用當地人既有利于打開國外市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，也能受當地各界的歡迎。當地化是一個過程也是一個目標。當地化的人才既包括當地美國人，也可包括在美留學人士以及當地華人華僑。凡是在美國成功的外國投資企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，都是在當地化上做得比較好的。

     觀點：企業http://www.stonebuy.com/enterprise/先自做“體檢”

     記：現在泉州http://www.zongyi.com.cn/有眾多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要到美國投資，你如何看待這種現象？

     陳：到美國投資，必須謹慎，不要大躍進，而要分步走。因為，美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大、資源豐富、商機多。美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html十分成熟，法規相當健全，競爭非常激烈。美國作為世界市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的制高點，進入門檻比其他國家與地區高得多。

     投資美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要作為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的中長期戰略，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/需要冷靜考慮，細致策劃。因此，投資方要制定有限目標，期望值不應過高。要預設各種不利因素，并擁有承受挫折的能力。

     記：這回有眾多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/想到美國集體投資石材http://www.stonebuy.com/產業，你有什么建議？

     陳：國內眾多行業大多存在價格競爭，以低端產品http://www.stonebuy.com/sample/為主，許多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/只賺取一點點加工費。要改變這種現狀，急需對產品http://www.stonebuy.com/sample/結構進行調整，轉變貿易http://www.stonebuy.com/trade/增長方式。因此，我們的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在走出去之前，首先應對自身進行一場全面的“體檢”，對自身的健康狀況和抗風險能力，形成一個客觀的評估和理性的認知，并對癥下藥，因勢利導，增強自身免疫力。否則真正到了全球經濟大潮中，且不談勇立潮頭，也許連隨波逐流都難。