自2001年以來，我差不多每年都要參觀廈門匡際石材http://www.stonebuy.com/展和泉州http://www.zongyi.com.cn/惠安石雕展。剛開始時，無論是廈門展還是惠安展，至少半數以上的展品是面向日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的墓碑石，而參觀者也差不多有一半是日本客人。筆者曾在廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展會上采訪過的一個意大利石材http://www.stonebuy.com/商，他苦笑道:“這哪里是‘國際石材http://www.stonebuy.com/展’，這明明是‘日本石材http://www.stonebuy.com/展’!”

　　然而到今年3月，我在廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展上仔細進行了觀察，卻吃驚地發現只經過了短短的幾年，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/產業已發生了翻天覆地的變化。曾經牢牢地吸引過無數日本客人眼球的惠安石雕展早已淡出人們的視野，而后起之秀的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展卻在不斷擴大，展位已達數千個，躋身于國際石材http://www.stonebuy.com/大展行列。而且，展覽會的內容在不知不覺中也發生了深刻的變化:諾大的展廳，你很難找到幾個展出日式墓碑的展位，倒是有兩家日本的公司在展示用日本的石材http://www.stonebuy.com/做成的日式墓碑，想采訪一下日本客人也很難找到。展品大都是面向歐美和中國http://www.stonebuy.com國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的建筑裝飾石材http://www.stonebuy.com/制品、西洋碑和石刻，石材http://www.stonebuy.com/種類也幾乎集中了全世界的主要石材http://www.stonebuy.com/。參觀客人除國內客人外，大都是歐美客人，幾乎到處都能聽到英語交談，卻很少聽到日語交談。可以說，現在的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展早已不再是‘日本石材http://www.stonebuy.com/展”，而是名副其實的“國際石材http://www.stonebuy.com/展”了。透過廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展這個窗口，筆者感到了中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業在短短的幾年間所取得的明顯進步，恍如有隔世之感。感嘆之余免不得深思:曾經以大量訂單培養了福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html怎么了?而靠做日本訂單起步成長的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/，今后還會像以前一樣積極努力地去做日本訂單嗎? 　

　　我想，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/界尤其福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界和日本石材http://www.stonebuy.com/界的領軍人物和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/家們，也在思考上述同一個問題。中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/較大規模的交流已進行了十余年，根據 我國國家海關總署的統計，在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/的亞洲、歐洲和美洲這三大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中，出口http://en.stonebuy.com/亞洲的絕對金額和重量雖然仍在逐年上升，但所占出口http://en.stonebuy.com/總額比例卻逐年下降，而出口http://en.stonebuy.com/歐洲和美洲的絕對金額、重量和所占出口http://en.stonebuy.com/總額比例都在不斷上升。從1997-2006年的10年中，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/日本的金額分別是:1997年為5,02億美元，1998年為4.40億美元，1999年為4.44億美元，2000年為4.77億美元，2001年為5.14億美元，2002年為5.40億美元，2003年為5.48億美元，2004年為5.63億美元，2005年為6.09億美元，2006年為5,97億美元。由此可見，日本石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/中占有極其重要的地位。在今年3月的廈門國際石材http://www.stonebuy.com/展上，雙方的領軍人物第一次坐到了一起，舉行了“中日石材http://www.stonebuy.com/高峰對話”。但遺憾的是，可能是由于一方是客戶而另一方是廠家而立場不同，也可能由于是第一次這樣高級別的對話，總之雙方都比較客氣、拘謹。長達三個多小時的對話最后只達成一個“加強對話交流，共同克服困難，共存共榮”這樣一個較為抽象的共識，但中日之間石材http://www.stonebuy.com/界的高層人物能達成這樣一種共識已屬不易。在廈門石材http://www.stonebuy.com/展期間，筆者對中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/交流的深刻變化抱有極大的興趣，采訪了一些中日石材http://www.stonebuy.com/界的領軍人物和幾家重要廠家。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

　　泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商會首席副會長蔣細宗詳細地介紹了中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/交流的歷史和現狀，最后很冷靜地說:“評心而論，我們福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界首先應該感謝日本石材http://www.stonebuy.com/客商，改革開放后，福建http://www.zongyi.com.cn/接的第一張外國訂單就來自日本。迄今為止，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/最多的國家也是日本。日本訂單復雜、難做，驗貨標準又極其嚴格，交貨期又短，但正是這種嚴格，才培養了我們的加工技術、質量水準和超常的加工速度。我們現在能夠大t地做歐美各國的各種訂單而幾乎沒有索賠，這完全是這十多年來日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的嚴格培養的結果。許多歐美客人，還沒看到我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/，只聽我們介紹我廠已做了十幾年的日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，他們就表示很放心，說那肯定質量是世界一流的。最后我還要特別感謝日本客人一件事，那就是他們畢竟是和我們文化接近，心胸也很開闊，對待中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/沒有像某些國家那樣人為地抵制。現在中日石材http://www.stonebuy.com/雖然面臨著很大的困難和危機，但我對中日石材http://www.stonebuy.com/交流的未來充滿信心。”

　　但更多的是福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/廠家卻表示出對中日石材http://www.stonebuy.com/交流不能樂觀。廈門的一家在日本較有影響的公司總經理說:“我們福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/能在日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有百分之八九十以上的份額，主要是靠價格便宜。日本客戶質量標準嚴格，但那是我們通過努力可以做到的。其實，日式墓碑的造型倒也并不復雜。從九州到北海道，和式墓碑也就那么幾種造型，所謂洋碑也大都被日本化、程式化了，而陵園用的墓石更是整齊一致，這可能和日本人追求集體性而不太追求個性有關。比起造型，日本人對石材http://www.stonebuy.com/的材質要求卻極其挑剔。天然石質上哪里能沒有一點黑點白點、條紋等外觀上的小問題?而日本客人就是像要求工業產品http://www.stonebuy.com/sample/一樣去要求天然石材http://www.stonebuy.com/。這么多年，我們盡了極大的努力，基本上做到了，但也造成了極大的浪費。我覺得日本人好像環保意識比歐美人差。歐美人就對石材http://www.stonebuy.com/材質要求比較松，差不多只要沒傷，顏色大致一樣就OK了。所以現在大多數福建http://www.zongyi.com.cn/廠家都更愿意做歐美訂單。當然，這還是和價格有關，即使歐美價格比日本稍低，但因為成材率高，浪費少，索賠也少，結果還是有利潤的。而且歐美石材http://www.stonebuy.com/商對中國http://www.stonebuy.com經濟的發展變化也比較理解，成本漲價時也比較容易調整價格。日本客戶就因人而論了，有的人就能夠理解，而也有一部份日本客人就根本不顧中國http://www.stonebuy.com經濟社會環境的變化，以“市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的價格規律”為由拒絕合作。可以說，這兩三年，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html越來越難做;而隨著歐美市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和中國http://www.stonebuy.com國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成長，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html正在一點點失去魅力。” 石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/

　　對此，我在廈門石材http://www.stonebuy.com/展期間采訪了幾位日本客商。他們幾乎一致承認中國http://www.stonebuy.com經濟環境的變化:人民幣升值，稅率調整，工資、物價提升，能源、電力、土地提價，交通、環保等法制規范化等等。但對待中方希望提價的態度卻各有不同，有的說:“成本增加了，提價是理所當然的。從前價格太低了那才不正常。”也有人說:“要提價就大家一起提，不要有的提有的不提，那會造成市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html混亂。”還有的說:“提價可以，但一定要保證質量。”不過，也有人說:“日本不具備提價的環境，如果中國http://www.stonebuy.com要強行提價，我們就到印度，俄羅斯去訂貨。”說這話的是一位很有名的大商社社長。　

　　在廈門“2007中日石材http://www.stonebuy.com/高峰對話”會上，福建http://www.zongyi.com.cn/惠安某企業http://www.stonebuy.com/enterprise/董事長語驚四座，當著許多日本客戶，指出在中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/交流中發生的一些無理及過分索賠的問題:“比如索賠問題。我買一輛日本車，如果出了故障，日本的汽車公司頂多只賠我一輛車。而我做100萬日元的日本墓碑，做壞了他竟要我賠200萬日元的墓碑。在中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/中，存在著不少不平等的問題。”他的發言引起了中方的巨大共鳴。會后，問及多位石材http://www.stonebuy.com/廠家的老總，他們也談到日本石材http://www.stonebuy.com/界并無一個統一的驗貨標準，大都是各個公司的驗貨人員憑著個人的經驗和當時的情緒來決定合格不合格，有很大的隨意性，因此不免會發生一些無理及過分索賠問題。有的發展成不能按合同支付貨款，甚至還存在著一些蓄意詐騙的問題。可以說，在福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/界人士眼里，從前一直比較良好的日本商人形象，正在下降。

　　正如日本的一位某商社社長所分析:“中日石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/交流，經歷了萌芽期、發展期、開花期，現在正進人混亂期”。對待價格、質量、索賠等問題，中日雙方都有一些不同認識，目前似乎還沒有一個妥善的解決問題的方法。但筆者認為，無論是個人、公司、行業還是國家、民族，加強對話、溝通是解決問題的有效途徑。對于福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/工廠，日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html雖然風光不再，但二十年來辛辛苦苦開拓下來的這么個大市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無論如何也不應該輕易地放棄。