-記福建http://www.zongyi.com.cn/省南安http://www.shicai.com.cn/市金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經理李健康 (文/嫣然)

     綜觀中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業的發展之路，福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/作為后起之秀，卻能在短短的幾年聞，超越了其他國內著名的石材http://www.stonebuy.com/之鄉，成為在中國http://www.stonebuy.com，甚至在國際上首屈一指的“中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/城”，從而把水頭http://www.shicai.com.cn/與石頭變成必然的聯系，這除了得益于當地政府的宏觀調控和獨到的引導作用．天時地利也是部分成功因素。其間，更是凝聚了多少創業精英的血汗和智慧，凝聚了水頭http://www.shicai.com.cn/人堅韌不撥、勇于拼搏，不達目的不罷休的精神。終于，“水頭http://www.shicai.com.cn/人”成了自豪的印記，在異地他鄉，甚至在世界的各個角落，“水頭http://www.shicai.com.cn/”成了不同語言的人們其同熟悉的音節。 

    而在水頭http://www.shicai.com.cn/，賦予石頭第二次生命甚至是第三次生命的人們，到底是怎么樣的群體組成的昵?他們大多出身農門，也有來自于各行各業的精英。他們共同的特點是踏實肯干、吃苦耐勞、敢沖敢拼，并具有商人特有的犀利的眼光。金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司的總經理李健康，在這個群體里，既有大眾特質，又顯得有點特別，特別的原因來自他的深度眼鏡和他的本科學歷。

    第一次轉折  棄教從商 

    李健康原是一名中學英語教師，1990年畢業于師范類院校，并開始從事中學英語教學。那時，水頭http://www.shicai.com.cn/做石材http://www.stonebuy.com/生意的人并不多，李健康的父親．一位獨具慧眼的前輩，在他們那輩人中比較有商業意識的李金釵先生，就已經開辦了一家以生產加工花崗巖為主的石材http://www.stonebuy.com/廠——蠕龍石材http://www.stonebuy.com/一廠。牟金釵先生是中國http://www.stonebuy.com改革開放以來較早的響應者．他的前瞻與努力為兒輩們以后的發展創造了條件，并奠定了夯實的基礎。談及父親，李健康眼里充滿了感恩之情。

     那時，李健康在教學之余，不免時常到父親廠里去幫忙，誰知這一幫卻上了癮，他覺得做生意遠比當教師更富于挑戰性．也更容易找著成就感，比如一塊石頭，從買來到加工，再到真正賣出去，每一個環節，都貫穿著付出后帶來的成就感。他的性格決定著，他的生活必須不斷有新的成就感來支撐。于是年輕氣盛的他，在當了兒年教師以后，決定棄教從商，并于1994年正式離開教壇，丟棄念了十幾年書才好容易爭取到的“鐵飯碗”。這個大膽的決定在當時引起很多人的惋惜與不解，因為那時石村行業在水頭http://www.shicai.com.cn/才剛剛起步，大多數人并不看好．生意的確也沒有現在好做。但鐵了心的李健康從此無怨無悔、一步一個腳印地打滾在石材http://www.stonebuy.com/行業。 

     從商的前面幾年的確沒有想象中的順利，李健康做過多種與石材http://www.stonebuy.com/相關的牛意，包括賣石材http://www.stonebuy.com/磨料、冷卻劑，甚至到省外盤賣石材http://www.stonebuy.com/，這期間掙的錢不是很多，卻使他對石材http://www.stonebuy.com/行業從材料到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷都有了詳盡的了解。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

    重要的轉折：走向成功 

     2001年似乎注定是李健康命運太轉折的一年。這年，因為“閩南建材第一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”漸漸成功的運作，帶動水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業的大發展，而生產大理石的巨大利潤空間，使得商家們紛紛把日光轉向進口大理打。本來學的就是英語專業的李健康，一下于找到了最適合自己的定位——利用語言上的優勢，到國外做貿易http://www.stonebuy.com/trade/去。

     他說服了一個朋友與他一起合作，他在國外買大理石毛板，朋友則負責送到廠家去進行加工并就地銷售。這種自己買原料并自己直接銷售的經營方式，不僅經營風險降到最低，同叫也保證了利潤率達到最高，中間無非只付給加工廠相應的加工費用，也不用付場地租金，因為負責加工的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/同時無償提供石材http://www.stonebuy.com/堆放場地和一間辦公室。而許多有硬件設備的廠家，則專門負責加工生產，賺取加工費。 

     很值得一提的，李健康的這種大理石生產模式迅速地影響了許多做石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/的商家和生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，使得這種合作方式在水又很快盛行起來，成了大理石生意的主流模式。據說，在水頭http://www.shicai.com.cn/大理石加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還不到四十家時，貿易http://www.stonebuy.com/trade/公司卻已超過了幾百家。這其中，不能不說有李健康的一份功勞。他說，在水頭http://www.shicai.com.cn/，很多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都有為他加工過大理石。就這樣，李健康完成了原始資本稅累，開始邁向真正的成功。

     2002年，李健康在他父親的石制廠附近，建起了自己的大板加工廠，加工自己從國外買回的一部分毛扳，公司正式注冊名稱“金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司”。這時，他的生意已從買原材料到生產再到售出，形成一條龍服務。2004年，他又在水頭http://www.shicai.com.cn/福山工業區買下一塊地皮，蓋起了又一家石材http://www.stonebuy.com/廠，這家廠的主打產品http://www.stonebuy.com/sample/則是時下比較新型的產品http://www.stonebuy.com/sample/：工程板、薄板、復合板。并且，這些新產品http://www.stonebuy.com/sample/很快又銷往國外，如歐洲、韓國、日本等。至此，李健康和他的金永亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司已在石材http://www.stonebuy.com/行業穩穩地占住了一席之地。成功的關鍵：嚴格把關  很巧合的，金永亮的兩家工廠廠址都處于比較偏僻的地段，特別是舊廠址，據說新客戶一般很難找得到，經常要有人專門負責接送。即便如此，金水亮的辦公室似乎永遠是車水馬龍、客潮如流。李總則每天只在辦公室接待來客就忙得不可開交了。

     究其吸引客戶的秘訣，李總笑笑說“我們的窖戶大多是回頭客，來我們這買過產品http://www.stonebuy.com/sample/的，也不是沒有再跑到別家去買過，但最后還是會再到我們這兒來要。秘訣就是我們能嚴格把好質量關，再加上價格合理、服務周到，自然不怕客戶不回頭。”他們的具體做法是：盡量為顧客提供全方位的服務，比如接送客戶、代聯絡運輸工具、及時供貨等。也是，做石材http://www.stonebuy.com/生意與其他生意有點不同，石材http://www.stonebuy.com/是天然的物質，而不是人工制造的，沒有品牌可言，你這里有賣的，別人也會有。想在客戶心目中造就“金字招牌”，唯有從加工質量與服務質量下手，再加上誠信經營，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/口碑的含金量高了，自然能牢牢抓住顧客的心。這些方面，金水亮石材http://www.stonebuy.com/有限公司無疑是做得很好的。 

     難怪金永亮盡管地處偏僻地段，訪者卻絡繹不絕，是金子，放到哪里都會放光放亮吧。終于懂了李總把公司取名“金水亮”的真正含義及其中貫穿著的，他的經營理念。