環球石材http://www.stonebuy.com/集團從事石材http://www.stonebuy.com/業已經有20年的歷史了，這20年是環球石材http://www.stonebuy.com/集團也是中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業不平凡的20年。

　　這20年，我國從南到北、從東到西，幾乎各省市都在大力開發石材http://www.stonebuy.com/資源，就整體來說還是取得了較好的經濟效益和社會效益。無論是礦山開采、生產加工、還是世界級項目的參與都取得了巨大成就。近10年，石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/方面也取得了迅猛發展。板材切割機、圓柱花線設備乃至水刀機、砂鋸、拋光線等基本上也全部國產化，連聞名遐邇的意大利石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/加工企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也有點坐立不安。

　　在我國石材http://www.stonebuy.com/行業迅速發展的同時，業內人士也應清楚的看到，我們付出什么樣的代價?行業的隱患是什么?我們的優勢又是什么，會長久嗎?

　　石材http://www.stonebuy.com/行業所面臨的機遇和挑戰，困境和出路，值得行業內共同關注和探討。

　　一、產品http://www.stonebuy.com/sample/同質化無序競爭

　　中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/數量達到數萬家，每年的工業總產值約500至600億元人民幣。其中前十名的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營業額合計在50億元人民幣左右，前30名的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不會超過100億元人民幣，換句話說，前十名僅占10%，前30名也不會超過20%。而日本石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/前10名企業http://www.stonebuy.com/enterprise/營業總額占50%以上。

　　這說明中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業集中度低，50%以上是中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，投資幾萬、幾十萬元的石材http://www.stonebuy.com/廠遍布全國各地。產品http://www.stonebuy.com/sample/同質化無序競爭直接影響經濟效益。如在云浮，板材越做越薄，從原來的17-18mm厚，向15-17mm發展，當地老板說已經無利可圖，惟一的辦法就是掙出材率。

　　在萊州，由于當地廠家都是經營當地的石材http://www.stonebuy.com/品種，所做產品http://www.stonebuy.com/sample/也類似，現在價格是越做越低，去年有相當一部分廠家無事可做。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網

　　去年中東客戶告訴我，福建http://www.zongyi.com.cn/出口http://en.stonebuy.com/迪拜的石材http://www.stonebuy.com/CIF價格才11-12美元。據說原來在中東做生意的大部分商家現已經撤離了，原因很簡單，即無利可圖。

　　這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有一個共同特征就是都在做同一產品http://www.stonebuy.com/sample/，同一品種，檔次低，相互模仿，缺乏差異性，惡性價格競爭嚴重。

　　與此相反，國外的許多石材http://www.stonebuy.com/品種如意大利的雪花白、西班牙米黃等卻能做到幾十年長盛不衰。

　　二、資源掠奪性毀滅開采

　　石材http://www.stonebuy.com/開采，往往是一個礦山幾十個礦口，只要花幾萬元就能擁有一個礦口。由于開采技術落后(如放炮開采)，石材http://www.stonebuy.com/礦體遭到嚴重破壞，生產出來的荒料規格不一，支離破碎，像樣的荒料少之又少，成材率特別低。有的地方為了挖掘板石，將整個河床都破壞了，成材率可能達不到20%。

　　近期美國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求鵝卵石做馬賽克，因此內地一些地方就在河流中用掃地雷的方式去收集，使得許多河床已經看不到鵝卵石。

　　這種情況發生在香港就不一樣了，如有一個天然景觀石被人破壞，經媒體曝光后，政府則準備起訴此企業http://www.stonebuy.com/enterprise/造成這種狀況的原因有幾方面：

　　一是國家政策不規范，實際上至今政府也沒有一份真正針對石材http://www.stonebuy.com/資源開發的綱領性政策;

　　二是地方政府為了眼前利益，不計后果地采取了一些以破壞資源為代價的經濟發展模式。由此我國石材http://www.stonebuy.com/界必須清楚地認識到中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/資源并不是很豐富。我們經常掛在口上的是這個礦山可以開采多少年，那個礦山可以開采多少年，但試想一下，上百年以后還會有同樣的礦山開采嗎?子孫后代如何看我們?石材http://www.stonebuy.com/本是一種最高貴最宏偉的建筑裝飾材料，而我們現在卻賤賣了他們。

　　當然也有控制得比較好的，如山西黑及玄武黑資源控制得特別好。山西黑最便宜的也賣到5000-6000元/立方米，出口http://en.stonebuy.com/可賣到1000美元/立方米。因此建議政府采取有效措施，控制性開采有限資源;鼓勵石材http://www.stonebuy.com/業進口原材料，如降低關稅等。

　　三、缺乏自主知識產權保護

　　缺乏自主知識產權主要表現在兩個方面：

　　 一方面企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不愿意投人資金，去研發新產品http://www.stonebuy.com/sample/。更多的只是想走捷徑，模仿、抄襲、更改別人設計的產品http://www.stonebuy.com/sample/。環球石材http://www.stonebuy.com/曾經花費近百萬元，請英國的設計師設計了許多馬賽克產品http://www.stonebuy.com/sample/，并申請了近百個產品http://www.stonebuy.com/sample/外觀設計專利，但產品http://www.stonebuy.com/sample/投人市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不到二三個月，就被同行模仿，同類產品http://www.stonebuy.com/sample/到處都是。這些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在模仿、抄襲、更改其他企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的時候可能根本沒有“知識產權保護”這個概念。由于整個行業沒有從設計專利上下功夫，產品http://www.stonebuy.com/sample/缺乏獨創性，不僅不利于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的發展，同時也不利于整個行業綜合“石”力的提升。 

　　另一方面，政府在知識產權保護機制方面還有待加強。如在美國，發生同樣情況，只要在保護期限內，抄襲、模仿、更改別人的專利產品http://www.stonebuy.com/sample/是要受到法律制裁的。

　　我國某石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/曾經模仿意大利某企業http://www.stonebuy.com/enterprise/設計的馬賽克產品http://www.stonebuy.com/sample/，結果意大利企業http://www.stonebuy.com/enterprise/將其訴諸法庭，最后判中國http://www.stonebuy.com公司敗訴，就不能再在銷售國營銷。

　　四、品牌匱乏是造成行業集中度不高的主要原因

　　上述的“前十名企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的營業額僅占10%，前30名也會超過20%"，集中反映了行業集中度不高，而品牌匱乏又是造成行業集中度不高的另一主要原因。

　　國家在品牌方面所做的努力，有助于石材http://www.stonebuy.com/行業的品牌發展，但真正的知名品牌、名牌產品http://www.stonebuy.com/sample/，最終要由市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html說了算，客戶認可的品牌才是真正的名牌。 

　　沒有品牌，就不會有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，沒有品牌就會形成靠低價格競爭，而低價格競爭是以犧牲同行之間利益為代價的。1997至2002年間，我國出口http://en.stonebuy.com/數量雖多，但單位效益(平均單價)出現明顯下滑，造成受東南亞經濟危機影響、以犧牲國內同行之間利益為代價的出口http://en.stonebuy.com/趨勢。這種趨勢持續到2003年才出現反彈，并顯示出較強的出口http://en.stonebuy.com/競爭力。

　　在我國石材http://www.stonebuy.com/出口http://en.stonebuy.com/躍居世界第一的同時，應清楚地看到，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/雖然已經占到世界石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/總重量的60%，但金額卻維持在世界石材http://www.stonebuy.com/貿易總額13%,說明中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/只是世界石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/平均價格的1/4至1/5。還應清楚地看到，中國http://www.stonebuy.com是以3倍于意大利的出口http://en.stonebuy.com/數量才創造了這樣的出口http://en.stonebuy.com/金額。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/2005年出口http://en.stonebuy.com/1225萬噸、22.33億美元，而意大利2005年出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/約400萬噸，(前幾年出口http://en.stonebuy.com/單價更高)。雖然我國石材http://www.stonebuy.com/行業在國際上處于重要的位置，但是就目前中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業自身來講，仍然存在著許多影響國際化進程的問題。品牌是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展的永恒主題，提升品牌，打造品牌，品牌營銷不僅有利于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的發展，同時也有利于整個行業綜合“石”力的提升。 

　　進人“十一五”，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業的發展已進人一個新的發展周期，石材http://www.stonebuy.com/行業的經濟增長正由高速向著平穩過渡;由以量取勝向以品牌取勝過渡;由大眾化產品http://www.stonebuy.com/sample/向技術型、創新型產品http://www.stonebuy.com/sample/格局過渡;由家庭作坊式企業http://www.stonebuy.com/enterprise/向真正的社會化企業http://www.stonebuy.com/enterprise/過渡。如何以科學發展觀為指導，探索新形勢下石材http://www.stonebuy.com/行業新的經濟增長模式，是當前和今后一個時期中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業健康協調發展的關鍵。

　　“十一五”期間，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業如何做到合作、有序，最終實現共贏呢? 一、繼續深化專業化分工，不斷拓展石材http://www.stonebuy.com/產業鏈，進一步把石材http://www.stonebuy.com/產業做大做強。石材http://www.stonebuy.com/行業應提倡按地域與跨地域的分工協作和配套、“集群”與“龍頭”聯動的發展模式，做到每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都有自己清晰、準確的定位。如山東石材http://www.stonebuy.com/，因其資源豐富，山東石材http://www.stonebuy.com/業可以定位國產花崗石開發、加工、銷售基地。環球石材http://www.stonebuy.com/集團2005年投資在山東建廠，本來環球的品種優勢是大理石，但考慮山東的地域定位，給環球石材http://www.stonebuy.com/(山東)有限公司定位為“麻石加工基地”。 

　　根據當地資源、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、綜合環境與企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的實際情況，按地域與跨地域的分工協作和配套有許多優勢：

　　首先是效率提升。產業鏈分工后，有助于集中精力專注于某一領域，做貿易http://www.stonebuy.com/trade/的專做貿易http://www.stonebuy.com/trade/;做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的專做市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;做加工的專做加工，如做馬賽克的專做馬賽克;做工程的專做工程;做臺面板的專做臺面板;做薄板的專做薄板，如福建http://www.zongyi.com.cn/薄板專業廠家的出材率比一般廠家多出一倍，這個效率無形之中提上去了。 

　　因為專業化分工，所以企業http://www.stonebuy.com/enterprise/研究方向的確定，每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/可以在自己定位的領域做精做強，有利于自主創新，降低成本，提高效率;

　　因為專業化分工，所以企業http://www.stonebuy.com/enterprise/上下游產業鏈之間互相依存，互相提攜，共同進步，共同發展;

　　因為專業化分工，所以企業http://www.stonebuy.com/enterprise/上下游產業鏈之間必須有序合作，才能強化產業整體競爭能力。

　　二、差異化競爭

　　差異化競爭主要表現在經營模式、產品http://www.stonebuy.com/sample/和品種、技術三個層面的差異化。

　　經營模式的差異化。如環球石材http://www.stonebuy.com/集團率先在石材http://www.stonebuy.com/行業實行事業部制組織架構，采取內部市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化運作的經營模式，當然不見得這種方式是最好的，但至少可以去嘗試。去搞差異化、差異化競爭，走在最前面雖然有一定的風險，但往往是誰走在最前面誰就有可能獲得最終的成功。

　　產品http://www.stonebuy.com/sample/和品種的差異化。大家都知道，一個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的資源與精力都是有限的，不可能什么都做，必須要選擇自己有優勢的產品http://www.stonebuy.com/sample/與品種，要懂得放棄。 

　　技術層面的差異化。五六年前德國的廠家研發出大板的麻石薄板，一件3mm x 1600mm x 3000mm薄板，一個人站上去，不會有任何問題。至今在國內已經有幾家批量生產，據說市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html很好。這就是創新，這就是差異化。

　　三、綜合利用，再造資源

　　據有關數據顯示，我國全年約生產600萬立方米石材http://www.stonebuy.com/原料(據估計，實際年產可能在300萬立方左右)，以年產300萬立方米計算，礦山成材率達30%已經比較高了，即有超過70%的廢石，那么每年礦山將至少產生約2100萬噸的廢石;300萬立方米石材http://www.stonebuy.com/原料加工成各類石材http://www.stonebuy.com/制品，又有30%以上約90萬噸的生產廢石產生，這樣全國每年將產生約2500萬噸的石材http://www.stonebuy.com/廢石，如何將2500萬噸的廢石變廢為寶成為全行業共同的課題。 

　　特別是開采量大的石材http://www.stonebuy.com/礦產資源所在地和加工量較大的石材http://www.stonebuy.com/產業集群所在地都丟棄的大量“廢料”，對當地環境造成了極大的污染，政府和企業http://www.stonebuy.com/enterprise/渴望對丟棄的大量“廢料”進行綜合利用。如云浮市、水頭http://www.shicai.com.cn/鎮、萊州市等都在開發一些石材http://www.stonebuy.com/綜合利用項目，盡量做到“開發石材http://www.stonebuy.com/不浪費，加工石材http://www.stonebuy.com/不污染”。因此，“變廢為寶”將成為石材http://www.stonebuy.com/產業新的經濟增長點，也是石材http://www.stonebuy.com/產業新的出路和發展方向;

　　另外，由于石材http://www.stonebuy.com/加工的特殊性，每個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在生產過程中還會產生一定數量的石粉，日積月累，也會對水資源、土壤結構等自然環境造成一定的影響。

　　目前福建http://www.zongyi.com.cn/已經出現了加工石材http://www.stonebuy.com/邊角料和石粉的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，即石材http://www.stonebuy.com/加工后剩下的邊角料和產生的石粉，被再度回收利用，加工成各種藝術品以及建筑材料。

　　通過創新來提高資源的綜合利用率。如加強石材http://www.stonebuy.com/的研發能力、加工開采設備技術及工藝的創新，提高礦山開采技術，使石材http://www.stonebuy.com/業真正走向可持續發展之路;如積極倡導業內人士尋求通過工藝創新、設計創新、服務創新和特色資源開發等多種渠道，優化產業鏈結構，提高產品http://www.stonebuy.com/sample/的科技含量和附加值，走各有特色的發展之路。

　　四、產品http://www.stonebuy.com/sample/標準化，推行規模化生產，走產業化道路

　　去過美國的人都知道，各類建筑、裝飾材料可能10%以上都已經實現了標準化應用，其中也包括石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/。例如:豪華的拉斯維加斯酒店和Bellagi。應用的就是標準規格的材料，像24" x 24" .18" x 18" ,12"x 12"等規格的標準化石制品已普遍應用在大大小小的建筑裝飾中;業內出口http://en.stonebuy.com/歐美的產品http://www.stonebuy.com/sample/基本上也都有是標準產品http://www.stonebuy.com/sample/，如壁爐、臺面板、薄板、拼花、拼條等，訂單都是幾萬套幾萬套的下。石材http://www.stonebuy.com/新聞資訊

　　為什么要實行標準化呢?因為標準化至少有如下幾個優點:

　　第一，有利于節約成本。如人力資源成本，如果實現標準化，許多工序可以省略。

　　第二，有利于提高出材率。

　　第三，有利于提高生產效率。標準化生產的效率可能是非標準化生產的幾倍。

　　產品http://www.stonebuy.com/sample/標準化是石材http://www.stonebuy.com/業發展的趨勢。中國http://www.stonebuy.com作為石材http://www.stonebuy.com/消費大國，雖然目前國內人力資源成本較低，石材http://www.stonebuy.com/產業發展時間不長，但隨著石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/消費領域的不斷擴大，石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/的標準化將是行業發展的必然趨勢。歐美石材http://www.stonebuy.com/消費的標準化也說明了這一點。目前，中國http://www.stonebuy.com的香港、澳門也緊跟歐美的步伐，標準化產品http://www.stonebuy.com/sample/消費比例正日益擴大，石材http://www.stonebuy.com/業發展的歷程和消費的趨勢說明石材http://www.stonebuy.com/行業要做大做強，與世界同步，必須要走標準化生產之路。

　　怎樣才能實行標準化?首先是設計師的觀念要改變，在產品http://www.stonebuy.com/sample/的設計過程中應盡量采用標準化產品http://www.stonebuy.com/sample/;其次是行業內應加強對標準化產品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推廣。有了設計的需求再加上業內人士的配合，自然就水道渠成。

　　五、充分發揮協會作用

　　在新的形勢下，行業協會要重新定位。行業協會的作用應歸結為服務、說客、推動。

　　“服務”，主要體現在為會員服務。要達到讓協會會員依賴協會，愿意加人協會。

　　“說客”，主要是對政府的相關政策施加影響。目前中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/業存在的許多問題政府是不可能了解那么細致的，有些工作由某個石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/站出來去“闡述”不是很合適，有些問題光靠某個石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的力量也是沒有辦法做到的。如與政府對話，爭取某些有利行業發展的政策支持，只有充分發揮協會作用，通過協會向政府有關部門反映，與他們溝通，這就是當好“說客”。

　　“推動”，是指擴大協會在行業內的影響力，達到依靠協會推動整個行業發展的目的。協會的工作重點要放在行業宏觀調控、長遠發展規劃、完善運行機制和核心工作的指導上。

　　我國石材http://www.stonebuy.com/產業正處在高速發展階段，需要理性反思，尋求新的思路、新的突破口，將合作、有序、共贏作為我國石材http://www.stonebuy.com/業的主旋律，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/乃至行業才能實現真正的共贏。