黃明超于不久前當(dāng)選為南安http://www.shicai.com.cn/市石材http://www.stonebuy.com/協(xié)會副會長，他一直認(rèn)為這是個(gè)意外，但還是有些自豪地接受，他說：“在28個(gè)會長中，我的從業(yè)經(jīng)歷最短。”

　　在１０００多家石材http://www.stonebuy.com/強(qiáng)企林立的南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/，并不是交得起會費(fèi)就可以當(dāng)選協(xié)會副會長企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。黃明超實(shí)際涉足石材http://www.stonebuy.com/才兩年多，但其企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在人們不經(jīng)意間突然發(fā)展起來，按他的說法是：“起步晚，我只有做別人不愿意做的，才有自己的個(gè)性化經(jīng)營，發(fā)展才會快。”

投資400萬菲律賓開礦山

      在水頭http://www.shicai.com.cn/所有石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中，明超實(shí)業(yè)每月可以生產(chǎn)近百貨柜的“凱悅紅”大理石出口http://en.stonebuy.com/，這在福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)，一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/單獨(dú)做如此多“凱悅紅”

     大理石還是比較少見的。這還不夠，黃明超每月還要批發(fā)400多立方米的荒料給臺灣的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      黃明超所做的“凱悅紅”大理石荒料全部來自菲律賓，去年，他投資400多萬人民幣，在菲律賓與當(dāng)?shù)匾晃蝗A人合作開“凱悅紅”礦山，起荒料供給自己用的同時(shí)，還向同行批發(fā)。

      記者了解到，到菲律賓開發(fā)礦山的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，至今也只有黃明超一人。他說，菲律賓的供貨商一般是收了一塊石頭的錢，就開發(fā)一塊石頭，從不提前開發(fā)銷售，有時(shí)突然要得多，他們要收到錢才開發(fā)，很麻煩，也拖工期。

      去年，他與當(dāng)?shù)匾晃蝗A人各出資400萬人民幣開礦山，幾個(gè)月以后正式開采，到目前，他們儼然成為菲律賓當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度最快的礦山。www.stonebuy.com 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

      黃明超一直為這個(gè)投資小、見效快的礦山而自豪。“至少有人到礦山上找我批發(fā)荒料，我自己也成為‘凱悅紅’大理石的專業(yè)生產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化經(jīng)營。”黃明超說。

別人不想做的拿來做

      成功做“凱悅紅”大理石并不是黃明超唯一的個(gè)性化商業(yè)故事，此前他在剛剛辦廠時(shí)，這個(gè)只見過石材http://www.stonebuy.com/還沒摸過石材http://www.stonebuy.com/的人，就在尋找個(gè)性化經(jīng)營，一起步就發(fā)展快，比如他專心做的土耳其的“閃電米黃”。

      做石材http://www.stonebuy.com/的人都知道，土耳其“閃電米黃”技術(shù)要求高，加工過程中易碎，損耗大，弄不好連成本都拿不回來，但是，一旦加工成功，“閃電米黃”可與當(dāng)前價(jià)值最高的“莎娜”想媲美，而價(jià)格只有“莎娜”的１／３，不愁銷售。

    “閃電米黃”如此難做，很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/僅僅附帶做一些，有的就干脆不做。“一開始就選擇做“閃電米黃”，當(dāng)時(shí)就想，要是把這個(gè)技術(shù)難題攻克了，我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/就不怕競爭。”黃明超說，水頭http://www.shicai.com.cn/１０００多家石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/大同小異，規(guī)模大的做品牌，規(guī)模小的各顯身手搞競爭，如他那樣的后來者，經(jīng)營沒有個(gè)性，是無法立足的。

      黃明超與工人通過幾個(gè)月的琢磨，自己找到了生產(chǎn)“閃電米黃”的技術(shù)，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一出來，在南京就拿下幾個(gè)大工程，他說：“外觀漂亮，程度近似莎娜，一平方米只要幾百元，業(yè)主單位都非常喜歡這種價(jià)廉物美的石材http://www.stonebuy.com/。”

      如此，黃明超還攻克了好幾個(gè)品種的石材http://www.stonebuy.com/，其在銷售市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的自主能力大大增強(qiáng)，按他的說法是，下一步將重力做企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/品牌，“石材http://www.stonebuy.com/沒有品牌，導(dǎo)致了中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/沒有中國http://www.stonebuy.com名牌。”黃明超說，但他們可以把企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/做成名牌，只有名牌的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/才有名牌的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。

善于“借力發(fā)揮”

      談及目前的成功，按他自己的總結(jié)是做別人不想做的，但與記者聊起他的發(fā)家史時(shí)，他的整個(gè)歷程都是“借力發(fā)揮”，完成了原始積累。

      從小就想做生意的黃明超，念到初中二年級就“下海”了，那年15歲，印一疊名片，背個(gè)書包，就只身到溫州推銷石材http://www.stonebuy.com/。

     “那是1993年，水頭http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/也剛剛開始，我叔叔有個(gè)石材http://www.stonebuy.com/廠，我就以廠家代表的身份出去推銷。”黃明超說，那時(shí)自己是個(gè)小孩子，人家不相信，一定要等貨到了才付款。

      黃明超拿到第一個(gè)訂單，就馬上回來，找大人幫忙去賒銷石材http://www.stonebuy.com/。他說：“那時(shí)回來賒貨也很難，還好我叔叔幫忙，他擔(dān)保我去賒貨。”

      黃明超在那一年做得很成功，一年下來賺了5萬元。他說：“很多在外推銷的把貨物賒走就‘跑路’，我是做一單和人家結(jié)算一單，講個(gè)人誠信，這是后來發(fā)展的基礎(chǔ)。”

     1995年，推銷石材http://www.stonebuy.com/的生意不好做了，他懷揣2000元轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京，在那里租下兩個(gè)店面賣瓷磚。他說，推銷石材http://www.stonebuy.com/成功后，他就買部農(nóng)用車?yán)�煤賣給瓷磚廠，但被瓷磚廠欠下了一些貨款，“去賣瓷磚純屬沒辦法，人家沒錢給，我只有拉瓷磚去賣”。

      這個(gè)無奈的辦法，在南京竟然又幫助黃明超成功了，他在那里的瓷磚不僅賣得好，而且還拿下幾個(gè)大工程。

      但黃明超沒有沉浸在瓷磚銷售成功的幸福里，1997年，南京的瓷磚店他不僅照常營業(yè)，而且又只身跑回水頭http://www.shicai.com.cn/搞碼頭運(yùn)輸，從一部車開起，到他轉(zhuǎn)戰(zhàn)石材http://www.stonebuy.com/時(shí)，有了20部大貨車。

      他不做運(yùn)輸轉(zhuǎn)戰(zhàn)石材http://www.stonebuy.com/，也有原因，他說：“搞運(yùn)輸?shù)模�在路上關(guān)卡、罰款太多，油價(jià)一直在漲，而要打通的關(guān)系太多也太復(fù)雜，一個(gè)人的精力實(shí)在無法應(yīng)付那么多事情，做起來太累也不賺錢。”