浙江衢州常山縣青石鎮硯瓦山村的花石很出名，村里人賣石頭也賣出了大名氣。但最近我們到該村采訪后了解到，硯瓦山人賣原石賺錢，他們還用“思想”來點化石頭，使賣石頭的效益倍增。

　　“以前就賺點石頭錢，現在自己會搞園林景觀設計，效益高出二三倍。”村支書徐春陽說，早前是背著石頭去找客戶，被動地按客戶的需要賣石頭。近四五年來，一些村民學會了園林設計，把自己的思路制作成平面圖、效果圖，以推銷自己的設計思想帶動石頭的銷售，不但增加了石頭的銷量，而且從設計、原石、施工等環節都能賺錢。

　　硯瓦山的石頭老板們介紹說，現在他們賣石頭，特別是承接景觀、園林工程，首先是腦子里要有思路。要會選擇使用與環境相宜的石料，要能根據實際環境設計出與之相協調的景觀創意。現在賣石頭，更多的是賣“思想”、賣設計、賣創意。設計不好，創意不好，就接不到工程，石頭就變不了錢。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/相關

　　“現在，要求有設計的石頭業務已占到70%以上。”硯瓦山村34歲的小伙張天明，早在1990年就開始從事這個行業，近幾年花錢買起了手提電腦、數碼相機，自己搞起了園林景觀設計。他說，去年他承接的上虞國際大酒店公園景觀工程，就是自己設計、自己施工的，光圖紙出圖就花了4萬多元。當然，用“思想”點化的石頭，產出效益也很可觀。他說，這個工程用掉2200多噸石頭，光賣石頭每噸只能賺60元錢，但自己設計并按自己的設計進行施工，每噸石頭又多賺了70元錢。

　　王秀清是村里較早自己搞設計的“石頭老板”，前年獲得園林施工四級資質，今年又拿到了三級資質。現在，王秀清在義烏辦的“秀之園園林工程公司”總資產已達千余萬元。

　　“以前做石頭生意比較簡單，現在很多客戶則要求把效果做出來，就要我們會設計。”張天明介紹，現在客戶的要求越來越高，不會園林景觀設計，連參與投標的機會都沒有，光賣石頭已接不來大的生意。他說，為了學園林景觀設計，這些年園林設計方面的書籍他就買了100多本。去年12月，他又花了1.6萬元，到北京農學院園林規劃設計專業參加培訓，拿到了結業證書。他還打算今年下半年拿到園林施工三級資質證書。

　　像王秀清、張天明一樣，最近四五年，村里幾個花石經銷大戶都通過自學和實踐摸索，通過培訓，自己搞起了園林設計。繼張天明之后，今年村里又有三四個人要到北京農學院參加園林規劃設計的專業培訓。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/

　　用“思想”點化石頭，硯瓦山村的花石生意越做越紅火。村民主任汪賢良介紹，硯瓦山全村1365個人口，約有800多人從事與石頭有關的采購、運輸、銷售、施工、設計等工作，去年全村石頭的購銷額達6500余萬元，人均收入1.4萬元。