日本墓石業(yè)界針對(duì)近年來墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html出現(xiàn)的過度競爭態(tài)勢(shì)，開始將目光投向新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。適應(yīng)這種變化，對(duì)于我國墓石生產(chǎn)及出口http://en.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外拓展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間無疑是一機(jī)遇。

      陵墓用石一般建筑石材http://www.stonebuy.com/不同之處在于其除了有選材要求外，還具有融會(huì)于建筑藝術(shù)中的社會(huì)文化、民族文化等文化底蘊(yùn)。因此，其在建筑石材http://www.stonebuy.com/中有著特有的地位和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。目前我國石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)量、貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/量約為全球的25％～30％，去年的出口http://en.stonebuy.com/總額達(dá)22.6億美元，其中墓石就占有一定比例。在林林總總的石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/中，墓石制品出口http://en.stonebuy.com/與其他石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/一樣，多年來處在平衡增長之中。作為石材http://www.stonebuy.com/的一個(gè)特有品牌，我國墓石生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一直關(guān)注著這個(gè)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的動(dòng)態(tài)，尤其是主要進(jìn)口國日本的墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，他們不時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/結(jié)構(gòu)及營銷策略，以求拓展更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      墓石是出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/的特色產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

      日本文化自古以來深受中國http://www.stonebuy.com文化的影響，在喪葬方面表現(xiàn)出許多相同之處。日本人也相信人死后“入土為安”，認(rèn)為人誕生于雙親，死后歸先祖，因此對(duì)土地的生命力懷抱敬畏。還相信死后葬身的墓地是生的紀(jì)念碑，也是宗族的根，又是生者與故人對(duì)話之處。在日本，購買墓地被稱謂“交納世代使用費(fèi)”，意味著墓是世世代代可以使用的一個(gè)與往者交流的地方。隨著近代日本社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展變化，使得在古代只有地位與財(cái)富顯赫之人才有資格建造的“墳”、“冢”，現(xiàn)代平民也可以享有了。雖然當(dāng)今世界上出現(xiàn)了一些新的人類喪葬形式，但墓葬仍是日本人的重要選擇。

      在日本，墓地有兩種，一種是陵園墓地，一是寺院墓地。一般墓園的規(guī)模都比較大，園內(nèi)普通的平民墓約占地2平方米。因?yàn)槭鞘来�使用、千年不朽之地，墓的修造格式就有了講究。墓有墓石（石塔）、墓志、拜石、花插、水盆、石燈、界口等來自自然界并取意永久的巖石組合制品。石塔的結(jié)構(gòu)有三階，代表“天、地、人”；還有一種叫“五輪塔”，代表“空、風(fēng)、火、水、地”五個(gè)要素。墓的結(jié)構(gòu)所反映出的文化內(nèi)涵，可以說是一種具象的墓石文化。由這種文化造就了一個(gè)特有的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      在上個(gè)世紀(jì)70年代之前，日本的墓石基本上都由本國制造。此后，全球經(jīng)濟(jì)格局的變化促成韓國、中國http://www.stonebuy.com的墓石制品開始進(jìn)入日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。出口http://en.stonebuy.com/國的石材http://www.stonebuy.com/資源、生產(chǎn)成本、制造工藝等方面優(yōu)勢(shì)逐漸得到發(fā)揮，進(jìn)口墓石制品在日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的比例也就越來越大。目前，我國墓石制品已占日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html約90％的份額。在我國，有的石材http://www.stonebuy.com/聚集地已形成一定規(guī)模的專門生產(chǎn)墓石的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/群。墓石制品目前是我國出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/中重要的特色產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/之一。

      通過“蛻變”才會(huì)有起色

      在日本，墓石是由石材http://www.stonebuy.com/店來銷售的。由于上個(gè)世紀(jì)后期日本墓石從本土制造轉(zhuǎn)為大部分依靠進(jìn)口，加上銷售行業(yè)在日本是一個(gè)較易進(jìn)入的行業(yè)，于是墓石零售商成批地增加，銷售渠道不斷擴(kuò)大，進(jìn)口量隨之增長。大量的進(jìn)口產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不可避免地導(dǎo)致市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的加劇，墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過度競爭的局面逐漸形成。其結(jié)果是各家銷售公司訂貨量減少、訂貨單價(jià)下滑、利潤降低，經(jīng)營商家在這種狀況下，必然要求墓石供應(yīng)商提供更低價(jià)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。過度競爭也必然影響國際間正常的石材http://www.stonebuy.com/經(jīng)貿(mào)，對(duì)墓石業(yè)的負(fù)面效應(yīng)更大，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)能用低價(jià)制品來保持興旺的。

      這只是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的表象，深層次的是對(duì)墓石文化底蘊(yùn)的影響。在日本墓石業(yè)界，已經(jīng)有業(yè)者針對(duì)現(xiàn)狀作新的探討與運(yùn)作。日本的墓地歷來是用規(guī)格型的墓石并按傳統(tǒng)習(xí)慣修建的，無論是形式還是價(jià)格，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。規(guī)格化的墓石常常給人一種壓抑沉痛的感覺，墓石幾乎是悲傷的代名詞。要擺脫目前訂貨量減少、訂貨單價(jià)下滑、低價(jià)銷售、利潤降低等每況愈下的狀態(tài)，只有選擇開辟新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。日本全國優(yōu)良石材http://www.stonebuy.com/店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人把這個(gè)過程稱之為“不能蛻皮的蛇會(huì)死”，就是說，日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html必須有個(gè)“蛻變”的過程，才會(huì)有新的起色。

      他把新的墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與歷來的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html作了對(duì)比。與原有規(guī)格化的墓石不同，新的墓石是不受習(xí)慣束縛的具有特定含義的特色墓石，它不再僅僅是代表悲傷，而是賦予更多的客戶所需的內(nèi)涵，并以價(jià)值取向替代現(xiàn)在的價(jià)格主體，此時(shí)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重點(diǎn)將從石材http://www.stonebuy.com/店轉(zhuǎn)移到客戶身上。簡而言之，新的日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是擁有新的需求的客戶市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這個(gè)新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新歷來在石材http://www.stonebuy.com/店銷售的三層結(jié)構(gòu)的祭祀塔等墓石轉(zhuǎn)變?yōu)槟艽�表某種愿望、體現(xiàn)自我風(fēng)格的墓石，這種墓石表示的是自己死后的居所，曾經(jīng)降生在這個(gè)世界上的見證，是留在世上的家族紐帶，在上面刻著的是人生故事。新型墓石體現(xiàn)了客戶按自己的意愿來安排自己的后事，不情愿壓在千篇一律的沉重的墓石下面，以及待在祖墳里面等需求。在這種新型墓石制作構(gòu)思下，按客戶愿望建筑墓石的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html完成了歷來的單純建造墓石的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為價(jià)值取向，而獲得新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額的關(guān)鍵是要有制作新型墓石的構(gòu)思。他認(rèn)為，墓石業(yè)界必須順應(yīng)這種價(jià)值取向。

      新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html策略將獲得更大份額

      據(jù)介紹，日本死亡人口高峰在2038年，此前對(duì)墓石的需求雖然不會(huì)減少，經(jīng)營環(huán)境卻在發(fā)生巨大的變化，其中包括消費(fèi)者的墓石概念中融入了時(shí)代氣息。由于歷來的陵墓石材http://www.stonebuy.com/格式需要特色，以及因?yàn)殇N售渠道大幅度增長、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過度競爭造成效益降低等狀態(tài)急需改變，這些因素預(yù)示著墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有著很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景看好。對(duì)此，日本全優(yōu)石協(xié)會(huì)相信，只要能正確順應(yīng)這些變化，走出過度競爭，就會(huì)擁有新的客戶市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。如何去順應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，他們認(rèn)為，正確的方法是墓石業(yè)者要認(rèn)識(shí)到依靠低價(jià)占領(lǐng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是不可能長期的；更要認(rèn)識(shí)到今后的墓石購買者是具有新的價(jià)值觀的一代，他們追求真正有價(jià)值的商品以體現(xiàn)自我，不會(huì)購買不符合自己價(jià)值觀的商品；同時(shí)還要認(rèn)識(shí)到獲得消費(fèi)者認(rèn)可仍需通過不懈的競爭，那些擺脫陳舊習(xí)慣、樹立新銷售策略，并為析一代客戶提供高質(zhì)量、特色款式、美觀與自然和諧且貨真價(jià)實(shí)墓石制品的石材http://www.stonebuy.com/店，必將獲得更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。

      不管是站在進(jìn)口國還是出口http://en.stonebuy.com/國的角度看待墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的現(xiàn)狀，依靠低價(jià)銷售必然導(dǎo)致效益的下降，帶給行業(yè)的是負(fù)面效應(yīng)。日本全優(yōu)石協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說，在自由經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是沿襲每況愈下的做法還是擺脫現(xiàn)狀開拓新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，無論是中國http://www.stonebuy.com還是日本的墓石業(yè)界，都站在選擇的十字路口上。

      在今年4月上海國際石材http://www.stonebuy.com/展上，我國一些石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/推出外觀精美、做工精湛的帶有較為濃厚時(shí)代特色的墓石，選料之考究、造型之別致，幾乎達(dá)到美侖美奐的程度，說明中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)界已經(jīng)關(guān)注日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，并將順應(yīng)這種變化。應(yīng)該說，我國墓石生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有能力也有實(shí)力順應(yīng)這種變化。但也要清醒地看到，在多種因素的影響下，低價(jià)競爭等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無序現(xiàn)象在我國墓石企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中同樣存在。對(duì)此，我國不少石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/負(fù)責(zé)人直面這種現(xiàn)象，提出規(guī)范出口http://en.stonebuy.com/、同行協(xié)作、信息共享等建議，這些都不失為是一種站在行業(yè)發(fā)展角度的積極姿態(tài)。