日本墓石業界針對近年來墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html出現的過度競爭態勢，開始將目光投向新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。適應這種變化，對于我國墓石生產及出口http://en.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在海外拓展市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間無疑是一機遇。

      陵墓用石一般建筑石材http://www.stonebuy.com/不同之處在于其除了有選材要求外，還具有融會于建筑藝術中的社會文化、民族文化等文化底蘊。因此，其在建筑石材http://www.stonebuy.com/中有著特有的地位和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。目前我國石材http://www.stonebuy.com/產量、貿易http://www.stonebuy.com/trade/量約為全球的25％～30％，去年的出口http://en.stonebuy.com/總額達22.6億美元，其中墓石就占有一定比例。在林林總總的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/中，墓石制品出口http://en.stonebuy.com/與其他石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/一樣，多年來處在平衡增長之中。作為石材http://www.stonebuy.com/的一個特有品牌，我國墓石生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/一直關注著這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的動態，尤其是主要進口國日本的墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，他們不時地調整產品http://www.stonebuy.com/sample/結構及營銷策略，以求拓展更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      墓石是出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/的特色產品http://www.stonebuy.com/sample/

      日本文化自古以來深受中國http://www.stonebuy.com文化的影響，在喪葬方面表現出許多相同之處。日本人也相信人死后“入土為安”，認為人誕生于雙親，死后歸先祖，因此對土地的生命力懷抱敬畏。還相信死后葬身的墓地是生的紀念碑，也是宗族的根，又是生者與故人對話之處。在日本，購買墓地被稱謂“交納世代使用費”，意味著墓是世世代代可以使用的一個與往者交流的地方。隨著近代日本社會、經濟、文化的發展變化，使得在古代只有地位與財富顯赫之人才有資格建造的“墳”、“�！�，現代平民也可以享有了。雖然當今世界上出現了一些新的人類喪葬形式，但墓葬仍是日本人的重要選擇。

      在日本，墓地有兩種，一種是陵園墓地，一是寺院墓地。一般墓園的規模都比較大，園內普通的平民墓約占地2平方米。因為是世代使用、千年不朽之地，墓的修造格式就有了講究。墓有墓石（石塔）、墓志、拜石、花插、水盆、石燈、界口等來自自然界并取意永久的巖石組合制品。石塔的結構有三階，代表“天、地、人”；還有一種叫“五輪塔”，代表“空、風、火、水、地”五個要素。墓的結構所反映出的文化內涵，可以說是一種具象的墓石文化。由這種文化造就了一個特有的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      在上個世紀70年代之前，日本的墓石基本上都由本國制造。此后，全球經濟格局的變化促成韓國、中國http://www.stonebuy.com的墓石制品開始進入日本市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。出口http://en.stonebuy.com/國的石材http://www.stonebuy.com/資源、生產成本、制造工藝等方面優勢逐漸得到發揮，進口墓石制品在日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的比例也就越來越大。目前，我國墓石制品已占日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html約90％的份額。在我國，有的石材http://www.stonebuy.com/聚集地已形成一定規模的專門生產墓石的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/群。墓石制品目前是我國出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/中重要的特色產品http://www.stonebuy.com/sample/之一。

      通過“蛻變”才會有起色

      在日本，墓石是由石材http://www.stonebuy.com/店來銷售的。由于上個世紀后期日本墓石從本土制造轉為大部分依靠進口，加上銷售行業在日本是一個較易進入的行業，于是墓石零售商成批地增加，銷售渠道不斷擴大，進口量隨之增長。大量的進口產品http://www.stonebuy.com/sample/進入市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，不可避免地導致市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的加劇，墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過度競爭的局面逐漸形成。其結果是各家銷售公司訂貨量減少、訂貨單價下滑、利潤降低，經營商家在這種狀況下，必然要求墓石供應商提供更低價產品http://www.stonebuy.com/sample/。過度競爭也必然影響國際間正常的石材http://www.stonebuy.com/經貿，對墓石業的負面效應更大，因為沒有哪個行業能用低價制品來保持興旺的。

      這只是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的表象，深層次的是對墓石文化底蘊的影響。在日本墓石業界，已經有業者針對現狀作新的探討與運作。日本的墓地歷來是用規格型的墓石并按傳統習慣修建的，無論是形式還是價格，都是標準化的。規格化的墓石常常給人一種壓抑沉痛的感覺，墓石幾乎是悲傷的代名詞。要擺脫目前訂貨量減少、訂貨單價下滑、低價銷售、利潤降低等每況愈下的狀態，只有選擇開辟新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。日本全國優良石材http://www.stonebuy.com/店協會負責人把這個過程稱之為“不能蛻皮的蛇會死”，就是說，日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html必須有個“蛻變”的過程，才會有新的起色。

      他把新的墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html與歷來的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html作了對比。與原有規格化的墓石不同，新的墓石是不受習慣束縛的具有特定含義的特色墓石，它不再僅僅是代表悲傷，而是賦予更多的客戶所需的內涵，并以價值取向替代現在的價格主體，此時市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重點將從石材http://www.stonebuy.com/店轉移到客戶身上。簡而言之，新的日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是擁有新的需求的客戶市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。這個新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html新歷來在石材http://www.stonebuy.com/店銷售的三層結構的祭祀塔等墓石轉變為能代表某種愿望、體現自我風格的墓石，這種墓石表示的是自己死后的居所，曾經降生在這個世界上的見證，是留在世上的家族紐帶，在上面刻著的是人生故事。新型墓石體現了客戶按自己的意愿來安排自己的后事，不情愿壓在千篇一律的沉重的墓石下面，以及待在祖墳里面等需求。在這種新型墓石制作構思下，按客戶愿望建筑墓石的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html完成了歷來的單純建造墓石的價格標準轉化成為價值取向，而獲得新的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額的關鍵是要有制作新型墓石的構思。他認為，墓石業界必須順應這種價值取向。

      新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html策略將獲得更大份額

      據介紹，日本死亡人口高峰在2038年，此前對墓石的需求雖然不會減少，經營環境卻在發生巨大的變化，其中包括消費者的墓石概念中融入了時代氣息。由于歷來的陵墓石材http://www.stonebuy.com/格式需要特色，以及因為銷售渠道大幅度增長、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html過度競爭造成效益降低等狀態急需改變，這些因素預示著墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有著很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景看好。對此，日本全優石協會相信，只要能正確順應這些變化，走出過度競爭，就會擁有新的客戶市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。如何去順應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，他們認為，正確的方法是墓石業者要認識到依靠低價占領市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是不可能長期的；更要認識到今后的墓石購買者是具有新的價值觀的一代，他們追求真正有價值的商品以體現自我，不會購買不符合自己價值觀的商品；同時還要認識到獲得消費者認可仍需通過不懈的競爭，那些擺脫陳舊習慣、樹立新銷售策略，并為析一代客戶提供高質量、特色款式、美觀與自然和諧且貨真價實墓石制品的石材http://www.stonebuy.com/店，必將獲得更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。

      不管是站在進口國還是出口http://en.stonebuy.com/國的角度看待墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的現狀，依靠低價銷售必然導致效益的下降，帶給行業的是負面效應。日本全優石協會負責人說，在自由經濟時代，是沿襲每況愈下的做法還是擺脫現狀開拓新市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，無論是中國http://www.stonebuy.com還是日本的墓石業界，都站在選擇的十字路口上。

      在今年4月上海國際石材http://www.stonebuy.com/展上，我國一些石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/推出外觀精美、做工精湛的帶有較為濃厚時代特色的墓石，選料之考究、造型之別致，幾乎達到美侖美奐的程度，說明中國http://www.stonebuy.com的石材http://www.stonebuy.com/業界已經關注日本墓石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的變化，并將順應這種變化。應該說，我國墓石生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/有能力也有實力順應這種變化。但也要清醒地看到，在多種因素的影響下，低價競爭等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html無序現象在我國墓石企業http://www.stonebuy.com/enterprise/中同樣存在。對此，我國不少石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/負責人直面這種現象，提出規范出口http://en.stonebuy.com/、同行協作、信息共享等建議，這些都不失為是一種站在行業發展角度的積極姿態。