核心提示

      浦東機場、上海歌劇院、金茂大廈、首都機場、北京奧運場館……處處都有泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/。全國規模最大的石材http://www.stonebuy.com/生產加工基地在泉州http://www.zongyi.com.cn/，但泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人并不滿足于此，他們占領了上海、寧夏石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額的80％，北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的70%，重慶市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html近90%，長春、沈陽的所有石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html……如今的他們不僅稱雄于全國的石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，甚至轉戰海外，“泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/賣全國，進口石材http://www.stonebuy.com/再出口http://en.stonebuy.com/”，難怪有人說，泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商運籌帷幄間，全球石材http://www.stonebuy.com/都轉了一圈。

      起步   才20歲 跑遍全國“賺經驗”

      “采訪石材http://www.stonebuy.com/？當然得找塔星集團。浦東機場、上海大劇院、金茂大廈都有他們的石材http://www.stonebuy.com/，2000年以后，只要上海有大型建筑，肯定少不了塔星，全國石材http://www.stonebuy.com/行業要評十強，肯定也少不了塔星。”在上海說石材http://www.stonebuy.com/行業，很多人都這樣回答記者。

      2006年12月16日，在上海南安http://www.shicai.com.cn/商會的指點下，記者來到位于上海青浦區的塔星集團，雖然已是中午1點，董事長呂振作仍然埋首辦公桌前的文件堆中，面對記者的來訪，正無暇抽身。

      但令記者意外的是，當呂振作得知來自家鄉的記者中轉了4趟車，花了4個小時前來采訪時，他的態度明顯熱情起來，放下手中的文件，他又是斟茶又是剝橘子，似是自言自語地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜歡這樣的人，因為我們很多福建http://www.zongyi.com.cn/商人都是這樣吃苦過來的。”

      說到吃苦，呂振作的話其實不多。他只告訴記者，別看現在他是高級經濟師，其實他小時候接受的教育很薄弱，初中畢業后，他就出社會闖蕩，“我十三四歲還在學校時，就開始學做生意，什么小五金、紡織品、化工品，不到20歲時，全國幾乎都被我跑遍了。我那時做生意，其實就是看什么緊缺能賺錢就賣什么，沒什么本錢，所以也沒賺多少錢，但非常寶貴的是，賺到了經驗。”

呂振作告訴記者，大約有了從小這樣的磨礪，他很早就懂得了商業規則，“我的心很大，從一開始，我就一直想找一個穩定、有前景的行業。”

      經歷   闖上海 成就行業老大

      上世紀80年代中后期開始，國內居民的住房裝修材料興起了陶瓷、瓷磚，泉州http://www.zongyi.com.cn/的很多石材http://www.stonebuy.com/商做起了這門生意，很多人都去南方銷售，廣東一帶的石材http://www.stonebuy.com/生意幾乎都是福建http://www.zongyi.com.cn/人經營的，生意形勢一派紅火。呂振作也在南安http://www.shicai.com.cn/辦了一家陶瓷廠，往廣東銷售，但和別人相比，他還有一些不一樣的想法。

      呂振作說，“大家都往廣東跑，競爭一定很激烈，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html飽和后，利潤就會不斷降低，而上海是國家經濟發展的中心，應該有更大的發展，當時的福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商卻少有到上海來的，我那時候的判斷是，上海肯定是個更好的賣方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。”

      1992年，呂振作開始把自己生產的石材http://www.stonebuy.com/賣到上海，生意果然很興旺，后來他又迅速地在上海的碼頭設立營銷點，產品http://www.stonebuy.com/sample/開始輻射全國港口。“兩三年后，塔星集團在北京設立子公司，同時在各地設立工廠。”塔星集團副總經理黃耀宗說，“也就短短幾年，塔星集團的產值每年都翻個三五番，連業內都很驚訝。”如今的塔星，除了京滬廣外，杭州、陜西、成都、重慶、水頭http://www.shicai.com.cn/、長沙、宜興、濟南等地都有子公司。

      上海石材http://www.stonebuy.com/八成以上由閩商供應，而作為上海石材http://www.stonebuy.com/的行業老大，塔星集團在青浦區的總部占地達280畝，固定資產投資幾個億，囊括了從天然花崗石、大理石、人造石到異形加工石材http://www.stonebuy.com/工藝及安裝裝潢等，黃耀宗不無自豪地介紹說。

      發展   建市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html 直線提升占有率

      1994年之前，北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上石材http://www.stonebuy.com/交易主要是分散方式，當時南安http://www.shicai.com.cn/人黃金階在北京玉泉路一帶搞石材http://www.stonebuy.com/加工，由于有新的切分機，黃金階的生意紅火。這種場面引起了北京城建公司有關領導的關注。在與黃金階交流之后，這位領導才知道石材http://www.stonebuy.com/生意有商機。

      北京城建在玉泉路一帶剛好有一塊80畝的土地，在寸土寸金的北京，這塊地卻種了葡萄。黃金階乘機建議，將這塊地辟為石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，將來肯定能賺錢。

      到了當年的10月，玉泉路石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開張了，這是北京第一家石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開張之后，不僅福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人，連山東、四川、河南、廣東等地的石材http://www.stonebuy.com/商人都被吸引過來。那時，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上還未出人頭地，與山東、四川等地的石材http://www.stonebuy.com/商人還難分高下。玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的紅火，馬上在全國各地出現效仿者，南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/鎮的鎮長等人也到北京取經。北京的南安http://www.shicai.com.cn/商人就向他建議，在家鄉也搞一個類似的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。1998年，閩南建材第一市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在水頭http://www.shicai.com.cn/鎮破土動工，其中水頭http://www.shicai.com.cn/鎮政府占股40%。現在這個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html已經成為國內最大的石材http://www.stonebuy.com/集散地。

      從此，南安http://www.shicai.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/在北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的占有率也直線上升，目前已經占到北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的60%～70%。

      壯大    先進口 提升品質再出口http://en.stonebuy.com/
      
      1998年，南安http://www.shicai.com.cn/人卓布國首次來到北京發展，當時也在玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，公司并未顯山露水，規模偏小，但是，玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的搬遷成為了卓布國發展的契機。玉泉路市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html剛搬遷的時候，福建http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/商人當時也感到迷惘，不知搬到別的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html后生意好不好做。卓布國的宏星石材http://www.stonebuy.com/搬遷到新開的西聯國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，而一些閩商則搬到別的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

       宏星石材http://www.stonebuy.com/搬到西聯之后，沒想到生意一發不可收，銷售額從2003年的三四千萬元，一直上升到去年的突破億元，成為北京市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前十位的石材http://www.stonebuy.com/廠商。

      卓布國平時沉默寡言，他身邊的南安http://www.shicai.com.cn/老鄉說：“宏星搬到西聯是占到了地利，加上北京奧運商機，可謂天時。”近年，宏星承接了北京多個重點項目，如首都機場二號航站樓、國際飯店改造、奧運場館等等，成為北京石材http://www.stonebuy.com/十強企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。

      卓布國告訴記者：“從南安http://www.shicai.com.cn/人那里，什么石材http://www.stonebuy.com/都能買到。”目前國產石材http://www.stonebuy.com/，分為幾大基地，除了南安http://www.shicai.com.cn/之外，其實山東、廣東等地石材http://www.stonebuy.com/也不少，但是從進口名貴石材http://www.stonebuy.com/來說，卻是閩商為主導，閩商基本占據了高端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。
      
      據海關統計，2006年全國石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/額達到37億多美元，廈門口岸進出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/近930萬噸，金額23億美元，占全國石材http://www.stonebuy.com/進出口http://en.stonebuy.com/的60%以上，位居世界第一，成為中國http://www.stonebuy.com最大的石材http://www.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/中心。

      北京華通石材http://www.stonebuy.com/的總經理黃金階告訴記者，現在公司石材http://www.stonebuy.com/進口主要來自南非、巴西、土耳其等地，甚至近年也有從石材http://www.stonebuy.com/王國意大利進口的，而出口http://en.stonebuy.com/則主要進入日本、韓國等市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

      感言     有“舍”才有“得”
      
      “不論做生意，還是做人做事，不要僅僅考慮眼前利益，要想得長遠，做長遠、穩定的打算。”采訪中，呂振作不止一次提到這個觀點，這早已是呂振作做石材http://www.stonebuy.com/生意秉持的經營思路。

      呂振作說，他早先來上海時，開始也是做瓷磚生意，一直做成了上海最大的瓷磚供應商，但在那時他逐漸意識到，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對瓷磚的需求量會減少，而且隨著國產石材http://www.stonebuy.com/的競爭日趨激烈，石材http://www.stonebuy.com/行業的利潤會逐漸攤薄，于是他決定及時“剎車”、“轉彎”，1996年，他放棄了國產石材http://www.stonebuy.com/的主營業務，轉而進口石材http://www.stonebuy.com/來銷售。

      從呂振作的辦公室窗戶望出去，就是塔星廠區堆放石材http://www.stonebuy.com/的地方，滿眼所見，都是幾噸、十幾噸，高可及兩三層樓的荒料。據了解，目前，他們的大部分原材料都是從歐洲、巴西、中東、美國、印度等進口來的，加工后再外銷。“在大家都忙著做泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/的時候，我們現在更多的是在做進出口http://en.stonebuy.com/石材http://www.stonebuy.com/。”

      要把握住市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，其實就是要做出自己和別人不一樣的地方。呂振作說，“有資金，有信息，就能有利潤；做生意，永遠都是在找這些機會，但是，不要舍不得，你每站在一個風口浪尖上，總有新高度，有‘舍’才會有‘得’。”

      回報   新投資方向在家鄉
     “對家鄉有感情，對事業有愿望”，呂振作把兩者合而為一，他告訴記者說，他的投資方向在家鄉。2006年，塔星集團已經在福建http://www.zongyi.com.cn/籌劃了一個大項目，“閩商用吃苦的精神做事情，總會做得不差，但思路還要夠開放，特別是企業http://www.stonebuy.com/enterprise/到一定規模后，要有意識如何組成聯盟，加強實力，只有形成合力，才能做更大事情。我們的目標，就是回家鄉做這樣的事。”