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影響奇石成交率的幾大因素

[ 發布日期：2006/9/22 10:09:38 ] 瀏覽人數： 4469
      在奇石經營中，一些石商生意做得紅紅火火，而許多石商卻為如何提高成交率大傷腦筋。那么，影響成交率的因素有哪些呢？  
      首先應該是奇石本身的品質問題。“質量決定一切”，這是眾所周知的商品原理。作為買家，誰都想買到天然純正、品質上乘、真正有欣賞價值和收藏價值的奇石珍品，即使談不上珍品，至少也要保證自然完整。曾有消費者不明真相花上萬元購買到失去天然品質的加工石而大呼上當受騙，使不少消費者對奇石的購買投資采取了謹  慎態度，這對奇石的成交率乃至整個奇石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的健康運轉造成了明顯的負面影響。  
      第二，奇石是否適應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求。在石市中，許多名貴石種憑借其優良的形、質、色、紋等自然審美條件因素，而成為石市中的佼佼者，倍受買家青睞。另外，玩家熱衷的雅石類型，如景觀石、象形石、佛像石、吉祥石、器皿石等等也是石市中的寵兒，頗為暢銷。一些新發現的條件優良的石種，也能在石市中占有一席之地。   中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com
      第三是奇石消費者的能力問題。顧客的能力也是決定奇石成交率高低的決定性因素。顧客的能力主要包括顧客的經濟承受能力和心理承受能力兩個方面。顧客有經濟承受能力，未必有相應的心理承受能力。而有時經濟承受能力不濟，但又有與價格相應的心理承受能力。這兩方面是相互制約相互影響的。前者大于后者，或者后者大  于前者時，消費情況往往不同，這不僅與消費者的經濟能力有關，也與消費目的有關，還與對雅石的認知和對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情的了解有關。購買奇石的人群主要可分為四類。第一類是石商，這類人在進貨時是顧客，而在銷售時身份又發生了轉變。他們往往是希望以最低的價格購進奇石，然后又期望能以利益最大化的價格賣出。石商最關心的 是利潤空間，如果不能保證有一定的利潤空間，這樣的買賣他們是不會做的。
      當然，這只是石商自己的判斷，他們也常有進錯貨的時候。因此，石商購石進貨一般不會違背贏利原則，心理承受能力起著更大的決定作用。一旦覺得無利可圖，他們就會放棄購買，然后另圖他石去了；第二類是普通石友，他們一般不經營，買奇石純屬自娛自樂。所以，他們在購買石頭時也會斟酌一番，在自己的經濟承受能力和心理承受能力之間，他們能接受的價格應該是自己的經濟承受能力和心理承受能力都能接受的。這樣玩石賞石才會沒有后顧之憂；第三類是收藏家。這一類型比較特殊，他們購買奇石，一方面是滿足欣賞之需，這與第二類相似；但他們更多的是考慮奇石的收藏、投資價值，所以，這一類人往往是相中哪塊石頭，則能以極高的價格購買，他們的心理承受能力大大超出經濟承受能力，即使手頭緊張，也會設法把它據為己有，因為他們不僅關注收藏潛力和收藏前景，更不情愿精品落入他人之手；第四種類型是送禮者，這一類奇石購買者的目的很明確，因而他們會根據需要辦事情的大小來決定禮的厚薄。他們對于價格的心理承受能力雖然會受自身的經濟承受能力影響，但更多會考慮送禮的目的和效果。一般情況下不會超出其經濟承受能力，但為辦大事，也未必就不。奇石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要存在以上這四類消費者，他們的消費目的不同，所能接受的奇石價位也就不同。可以說，正是不同消費者的不同消費目的，使他們對價位的接受不盡相同，從本質上說，就是他們的經濟承受能力和心理承受能力之間在互相制約互相影響。

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