在奇石經(jīng)營中，一些石商生意做得紅紅火火，而許多石商卻為如何提高成交率大傷腦筋。那么，影響成交率的因素有哪些呢？
　　首先應該是奇石本身的品質(zhì)問題�！百|(zhì)量決定一切”，這是眾所周知的商品原理。作為買家，誰都想買到天然純正、品質(zhì)上乘、真正有欣賞價值和收藏價值的奇石珍品，即使談不上珍品，至少也要保證自然完整。曾有消費者不明真相花上萬元購買到失去天然品質(zhì)的加工石而大呼上當受騙。不少消費者對奇石的購買投資采取了謹慎態(tài)度，這對奇石的成交率也造成了影響。

　　第二，奇石是否適應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求。許多名貴石種憑借其優(yōu)良的形、質(zhì)、色、紋等自然審美條件因素，而成為石市中的佼佼者，備受買家青睞。另外，玩家熱衷的雅石類型，如景觀石、象形石、佛像石、吉祥石、器皿石等等也是石市中的寵兒，頗為暢銷。一些新發(fā)現(xiàn)的條件優(yōu)良的石種，也能在石市中占有一席之地。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　第三是奇石消費者的能力問題。顧客的能力也是決定奇石成交率高低的決定性因素。顧客的能力主要包括顧客的經(jīng)濟承受能力和心理承受能力兩個方面。顧客有經(jīng)濟承受能力，未必有相應的心理承受能力。而有時經(jīng)濟承受能力不濟，但又有與價格相應的心理承受能力。這兩方面是相互制約相互影響的。前者大于后者，或者后者大于前者時，消費情況往往不同，這不僅與消費者的經(jīng)濟能力有關(guān)，也與消費目的有關(guān)，還與對奇石的認知和對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情的了解有關(guān)。

　　購買奇石的人群主要可分為四類。第一類是石商，這類人在進貨時是顧客，而在銷售時身份又發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他們往往是希望以最低的價格購進奇石，然后又期望能以利益最大化的價格賣出。石商最關(guān)心的是利潤空間，如果不能保證有一定的利潤空間，這樣的買賣他們是不會做的。當然，這只是石商自己的判斷，他們也常有進錯貨的時候。因此，石商購石進貨一般不會違背贏利原則，心理承受能力起著更大的決定作用。一旦覺得無利可圖，他們就會放棄購買，然后另圖他石去了。第二類是普通石友，他們一般不經(jīng)營，買奇石純屬自娛自樂。所以，他們在購買石頭時也會斟酌一番，在自己的經(jīng)濟承受能力和心理承受能力之間，他們能接受的價格應該是自己的經(jīng)濟承受能力和心理承受能力都能接受的。這樣玩石賞石才會沒有后顧之憂。第三類是收藏家。這一類型比較特殊，他們購買奇石，一方面是滿足欣賞之需，這與第二類相似；但他們更多的是考慮奇石的收藏、投資價值，所以，這一類人往往是相中哪塊石頭，則能以極高的價格購買，他們的心理承受能力大大超出經(jīng)濟承受能力，即使手頭緊張，也會設法把它據(jù)為己有，因為他們不僅關(guān)注收藏潛力和收藏前景，更不情愿精品落入他人之手；第四種類型是送禮者，這一類奇石購買者的目的很明確，因而他們會根據(jù)需要辦事情的大小來決定禮的厚薄。他們對于價格的心理承受能力雖然會受自身的經(jīng)濟承受能力影響，但更多會考慮送禮的目的和效果。一般情況下不會超出其經(jīng)濟承受能力，但為辦大事，也未必就不。 中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　奇石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要存在以上這四類消費者，他們的消費目的不同，所能接受的奇石價位也就不同�？梢哉f，正是不同消費者的不同消費目的，使他們對價位的接受不盡相同，從本質(zhì)上說，就是他們的經(jīng)濟承受能力和心理承受能力之間在互相制約互相影響。

　　此外，奇石的成交率還會受到諸如市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html淡旺季、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大環(huán)境等因素的影響�？菟�期的成交率自然會高些，豐水期則相反。還有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所處大環(huán)境也是不容忽視的一個因素，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所處環(huán)境歷來有雅石賞玩的傳統(tǒng)，那么成交率也會高些，而如果當?shù)貨]有形成一種奇石文化氛圍，大眾對奇石的欣賞興趣不高，那么其成交率就自然偏低。

　　奇石市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成交率主要有以上幾大因素，石商們要想讓自己的奇石能生出錢來，除了要在奇石品質(zhì)上下苦功，還必須時刻保持清醒和精明的頭腦，時刻注意把握石市的最新動態(tài)，才能“石市潮漲潮落，我自運籌帷幄”，在石市經(jīng)營中立于不敗之地。