在奇石經(jīng)營(yíng)中，一些石商生意做得紅紅火火，而許多石商卻為如何提高成交率大傷腦筋。那么，影響成交率的因素有哪些呢？
　　首先應(yīng)該是奇石本身的品質(zhì)問題。“質(zhì)量決定一切”，這是眾所周知的商品原理。作為買家，誰(shuí)都想買到天然純正、品質(zhì)上乘、真正有欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值的奇石珍品，即使談不上珍品，至少也要保證自然完整。曾有消費(fèi)者不明真相花上萬元購(gòu)買到失去天然品質(zhì)的加工石而大呼上當(dāng)受騙。不少消費(fèi)者對(duì)奇石的購(gòu)買投資采取了謹(jǐn)慎態(tài)度，這對(duì)奇石的成交率也造成了影響。

　　第二，奇石是否適應(yīng)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求。許多名貴石種憑借其優(yōu)良的形、質(zhì)、色、紋等自然審美條件因素，而成為石市中的佼佼者，備受買家青睞。另外，玩家熱衷的雅石類型，如景觀石、象形石、佛像石、吉祥石、器皿石等等也是石市中的寵兒，頗為暢銷。一些新發(fā)現(xiàn)的條件優(yōu)良的石種，也能在石市中占有一席之地。 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　第三是奇石消費(fèi)者的能力問題。顧客的能力也是決定奇石成交率高低的決定性因素。顧客的能力主要包括顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力和心理承受能力兩個(gè)方面。顧客有經(jīng)濟(jì)承受能力，未必有相應(yīng)的心理承受能力。而有時(shí)經(jīng)濟(jì)承受能力不濟(jì)，但又有與價(jià)格相應(yīng)的心理承受能力。這兩方面是相互制約相互影響的。前者大于后者，或者后者大于前者時(shí)，消費(fèi)情況往往不同，這不僅與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力有關(guān)，也與消費(fèi)目的有關(guān)，還與對(duì)奇石的認(rèn)知和對(duì)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情的了解有關(guān)。

　　購(gòu)買奇石的人群主要可分為四類。第一類是石商，這類人在進(jìn)貨時(shí)是顧客，而在銷售時(shí)身份又發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他們往往是希望以最低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)奇石，然后又期望能以利益最大化的價(jià)格賣出。石商最關(guān)心的是利潤(rùn)空間，如果不能保證有一定的利潤(rùn)空間，這樣的買賣他們是不會(huì)做的。當(dāng)然，這只是石商自己的判斷，他們也常有進(jìn)錯(cuò)貨的時(shí)候。因此，石商購(gòu)石進(jìn)貨一般不會(huì)違背贏利原則，心理承受能力起著更大的決定作用。一旦覺得無利可圖，他們就會(huì)放棄購(gòu)買，然后另圖他石去了。第二類是普通石友，他們一般不經(jīng)營(yíng)，買奇石純屬自?shī)首詷贰Ｋ�以，他們�(cè)谫?gòu)買石頭時(shí)也會(huì)斟酌一番，在自己的經(jīng)濟(jì)承受能力和心理承受能力之間，他們能接受的價(jià)格應(yīng)該是自己的經(jīng)濟(jì)承受能力和心理承受能力都能接受的。這樣玩石賞石才會(huì)沒有后顧之憂。第三類是收藏家。這一類型比較特殊，他們購(gòu)買奇石，一方面是滿足欣賞之需，這與第二類相似；但他們更多的是考慮奇石的收藏、投資價(jià)值，所以，這一類人往往是相中哪塊石頭，則能以極高的價(jià)格購(gòu)買，他們的心理承受能力大大超出經(jīng)濟(jì)承受能力，即使手頭緊張，也會(huì)設(shè)法把它據(jù)為己有，因?yàn)樗麄儾粌H關(guān)注收藏潛力和收藏前景，更不情愿精品落入他人之手；第四種類型是送禮者，這一類奇石購(gòu)買者的目的很明確，因而他們會(huì)根據(jù)需要辦事情的大小來決定禮的厚薄。他們對(duì)于價(jià)格的心理承受能力雖然會(huì)受自身的經(jīng)濟(jì)承受能力影響，但更多會(huì)考慮送禮的目的和效果。一般情況下不會(huì)超出其經(jīng)濟(jì)承受能力，但為辦大事，也未必就不。 中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　奇石市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主要存在以上這四類消費(fèi)者，他們的消費(fèi)目的不同，所能接受的奇石價(jià)位也就不同。可以說，正是不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)目的，使他們對(duì)價(jià)位的接受不盡相同，從本質(zhì)上說，就是他們的經(jīng)濟(jì)承受能力和心理承受能力之間在互相制約互相影響。

　　此外，奇石的成交率還會(huì)受到諸如市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html淡旺季、市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html大環(huán)境等因素的影響。枯水期的成交率自然會(huì)高些，豐水期則相反。還有市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所處大環(huán)境也是不容忽視的一個(gè)因素，市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所處環(huán)境歷來有雅石賞玩的傳統(tǒng)，那么成交率也會(huì)高些，而如果當(dāng)?shù)貨]有形成一種奇石文化氛圍，大眾對(duì)奇石的欣賞興趣不高，那么其成交率就自然偏低。

　　奇石市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的成交率主要有以上幾大因素，石商們要想讓自己的奇石能生出錢來，除了要在奇石品質(zhì)上下苦功，還必須時(shí)刻保持清醒和精明的頭腦，時(shí)刻注意把握石市的最新動(dòng)態(tài)，才能“石市潮漲潮落，我自運(yùn)籌帷幄”，在石市經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。