1996年,就在我國棉紡織行業剛剛提出紡織企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應少用或不用PVA漿料時,德國伊埃斯公司通過蘇州天華紡織技術服務公司帶著其完全能生物降解、對環境不會產生任何污染的綠色漿料走入了中國http://www.stonebuy.com。十年來,德國伊埃斯漿料究竟給中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/帶來了什么?對中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇漿料有哪些建議?如何看待中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html?今后在開拓中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html方面還有什么打算?在天華公司十周年慶典之際,伊埃斯公司全球銷售總監HolgerStegink和技術總監Sabine.Ra鄄maker-Stam接受了記者的采訪。
記者:我們知道,伊埃斯漿料自1996年進入中國http://www.stonebuy.com后,到目前為止已有500多家用戶企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,年銷售額達到8000噸。你們如何看待這一銷售業績?中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com
Sabine.Ramaker-Stam:德國伊埃斯漿料在中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html確實取得了令人滿意的成績。這首先是得益于伊埃斯漿料完全符合國際上所倡導的綠色環保的理念,符合紡織企業http://www.stonebuy.com/enterprise/提高漿紗質量和織造水平的要求。伊埃斯公司在漿料的開發和研制中,首先遵循的原則是一定要環保。我們所用的原料主要以淀粉為主,其最大的特點就是全部可以生物降解。美國和中國http://www.stonebuy.com的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在漿料中把PVA和淀粉混合起用來使用,而歐洲是絕不用PVA的。雖然PVA具有很好的上漿效果和良好的粘著力,但由于其在水中不能生物降解,容易造成環境污染。如果出口http://en.stonebuy.com/到歐洲的面料或服裝,用了含PVA的漿料就可能被拒絕。我們公司研發的EmsizeCP、Emsize-CP-L、Emsize-GM8-60等高性能變性淀粉漿料,紡織企業http://www.stonebuy.com/enterprise/使用后不僅得到了滿意的上漿效果,而且織機效率都能維持在較高水平。
HolgerStegink:伊埃斯漿料在中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的不斷擴大一方面是憑著優質的產品http://www.stonebuy.com/sample/,另一方面離不開我們在中國http://www.stonebuy.com的總代理———蘇州天華紡織科技服務有限公司完善的售前、售后服務。伊埃斯漿料從1996年由天華公司首次引入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。此后雙方的合作非常密切,而且一開始我們對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就有共同的認識:關注高端客戶。所以,現在幾乎中國http://www.stonebuy.com最優秀的紡織企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都在使用我們的產品http://www.stonebuy.com/sample/。天華公司是一家專業而值得信賴的代理公司,他們有一支專業的技術服務隊伍。在銷售前期,天華公司銷售人員通常對用戶企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的產品http://www.stonebuy.com/sample/品種、工藝流程進行詳細的了解,然后給出合理的漿料配比方案,進行小試、中試,最后由專門的技術人員到企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進行上漿指導。另外,他們還定期把用戶的使用情況、對產品http://www.stonebuy.com/sample/的要求及時反饋到伊埃斯公司,以便我們更加有針對性地開發適合中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的漿料。而伊埃斯公司也有6名技術人員專門負責中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的產品http://www.stonebuy.com/sample/開發,并每年四次在天華公司的安排下到用戶企業http://www.stonebuy.com/enterprise/進行回訪和技術指導。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網-外貿助手-stonebuy.com
記者:你們怎樣看待中國http://www.stonebuy.com的紡織業?未來在開拓中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html方面還有哪些打算?
HolgerStegink:中國http://www.stonebuy.com紡織行業最近幾年的進步是非常巨大的。我們親眼看到我們的一些用戶在技術改造方面投入了大量的資金,有些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的設備比意大利的都好,產品http://www.stonebuy.com/sample/檔次和水平也隨之有了很大的提高。我們特別注意到,中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的環保意識越來越強了。從這個角度來看,我認為定位于綠色環保的伊埃斯漿料今后還有很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間。
Sabine.Ramaker-Stam:我們非常重視中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,這幾年每年都要專門針對中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推出1~2個產品http://www.stonebuy.com/sample/,今后還是要根據中國http://www.stonebuy.com企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的需求不斷推出新的產品http://www.stonebuy.com/sample/。以前,我們的漿料大多是適合純棉紗上漿,下一步將專門研發適合滌綸纖維的漿料,同時還要做一些更適用于玻璃纖維的漿料,以滿足不同企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的需求。
記者:作為世界上著名的漿料生產企業http://www.stonebuy.com/enterprise/,對于紡織企業http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇漿料有哪些建議呢?
Sabine.Ramaker-Stam:我認為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在選擇漿料時最關鍵的是要考慮這種漿料在后處理方面會不會給你帶來麻煩;其次,要考慮漿料在燒煮過后性能是否依然保持穩定。那些在印染退漿時不易退凈和在水中不易降解的漿料應該盡量拒絕使用;要多用環保的產品http://www.stonebuy.com/sample/,盡管這樣的漿料可能成本會高一點,但它在后處理方面不會帶來任何麻煩,同時對于提高產品http://www.stonebuy.com/sample/的質量和檔次都有很大的作用,也就是說性價比很高。伊埃斯來到中國http://www.stonebuy.com不僅帶來綠色產品http://www.stonebuy.com/sample/,我們更愿把歐洲的綠色理念傳遞到中國http://www.stonebuy.com來,我們希望能為中國http://www.stonebuy.com建設資源節約型、環境友好型社會貢獻自己的力量。
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