記者：我們知道，伊埃斯?jié){料自1996年進(jìn)入中國http://www.stonebuy.com后，到目前為止已有500多家用戶企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，年銷售額達(dá)到8000噸。你們?nèi)绾慰创@一銷售業(yè)績？中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　Sabine.Ramaker-Stam：德國伊埃斯?jié){料在中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html確實(shí)取得了令人滿意的成績。這首先是得益于伊埃斯?jié){料完全符合國際上所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保的理念，符合紡織企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/提高漿紗質(zhì)量和織造水平的要求。伊埃斯公司在漿料的開發(fā)和研制中，首先遵循的原則是一定要環(huán)保。我們所用的原料主要以淀粉為主，其最大的特點(diǎn)就是全部可以生物降解。美國和中國http://www.stonebuy.com的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在漿料中把PVA和淀粉混合起用來使用，而歐洲是絕不用PVA的。雖然PVA具有很好的上漿效果和良好的粘著力，但由于其在水中不能生物降解，容易造成環(huán)境污染。如果出口http://en.stonebuy.com/到歐洲的面料或服裝，用了含PVA的漿料就可能被拒絕。我們公司研發(fā)的EmsizeCP、Emsize-CP-L、Emsize-GM8-60等高性能變性淀粉漿料，紡織企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/使用后不僅得到了滿意的上漿效果,而且織機(jī)效率都能維持在較高水平。

　　HolgerStegink：伊埃斯?jié){料在中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的不斷擴(kuò)大一方面是憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，另一方面離不開我們在中國http://www.stonebuy.com的總代理———蘇州天華紡織科技服務(wù)有限公司完善的售前、售后服務(wù)。伊埃斯?jié){料從1996年由天華公司首次引入中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。此后雙方的合作非常密切，而且一開始我們對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就有共同的認(rèn)識：關(guān)注高端客戶。所以，現(xiàn)在幾乎中國http://www.stonebuy.com最優(yōu)秀的紡織企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都在使用我們的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。天華公司是一家專業(yè)而值得信賴的代理公司，他們有一支專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。在銷售前期，天華公司銷售人員通常對用戶企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/品種、工藝流程進(jìn)行詳細(xì)的了解，然后給出合理的漿料配比方案，進(jìn)行小試、中試，最后由專門的技術(shù)人員到企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)行上漿指導(dǎo)。另外，他們還定期把用戶的使用情況、對產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的要求及時(shí)反饋到伊埃斯公司，以便我們更加有針對性地開發(fā)適合中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的漿料。而伊埃斯公司也有6名技術(shù)人員專門負(fù)責(zé)中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/開發(fā)，并每年四次在天華公司的安排下到用戶企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/進(jìn)行回訪和技術(shù)指導(dǎo)。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)-外貿(mào)助手-stonebuy.com

　　記者：你們怎樣看待中國http://www.stonebuy.com的紡織業(yè)？未來在開拓中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html方面還有哪些打算？

　　HolgerStegink：中國http://www.stonebuy.com紡織行業(yè)最近幾年的進(jìn)步是非常巨大的。我們親眼看到我們的一些用戶在技術(shù)改造方面投入了大量的資金，有些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的設(shè)備比意大利的都好，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/檔次和水平也隨之有了很大的提高。我們特別注意到，中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的環(huán)保意識越來越強(qiáng)了。從這個(gè)角度來看，我認(rèn)為定位于綠色環(huán)保的伊埃斯?jié){料今后還有很大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間。

　　Sabine.Ramaker-Stam：我們非常重視中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，這幾年每年都要專門針對中國http://www.stonebuy.com市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html推出1~2個(gè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，今后還是要根據(jù)中國http://www.stonebuy.com企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的需求不斷推出新的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。以前，我們的漿料大多是適合純棉紗上漿，下一步將專門研發(fā)適合滌綸纖維的漿料，同時(shí)還要做一些更適用于玻璃纖維的漿料，以滿足不同企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的需求。

　　記者：作為世界上著名的漿料生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，對于紡織企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/選擇漿料有哪些建議呢？