發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：利用空隙戰(zhàn)略

　　在準(zhǔn)備生產(chǎn)環(huán)保人造玉石之前，我們對(duì)人造石的用途做了詳細(xì)的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在北方任何一個(gè)購(gòu)房者，只要買了新房，必須裝修，而每個(gè)窗口必須用石材http://www.stonebuy.com/，其中，人造石占70％以上。而且每家的櫥柜臺(tái)面用人造石的比例也超過(guò)了90％。這就意味著，每個(gè)新樓的每個(gè)窗口都要用一塊人造石，這個(gè)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求量可不亞于市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html對(duì)電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)機(jī)的需求總量！那么，作為目前人造石中的高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，環(huán)保人造玉石的需求量有多少呢？消費(fèi)都心理是，幾年前朋友用的人造已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，正在找新穎的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。作為專家的我們?cè)趯?shí)施市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html戰(zhàn)略時(shí)，認(rèn)為回避市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，所以，我們上了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上很罕見的環(huán)保人造玉石項(xiàng)目。

　　滿足市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：集中資源完成定位產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/

　　在質(zhì)量定位方面，在原材料選取上，我們選用富菱食品級(jí)人造石專用樹脂，中國(guó)http://www.stonebuy.com鋁業(yè)集團(tuán)的氫氧化鋁粉，英國(guó)進(jìn)口的色槳。這些都是國(guó)內(nèi)一流的人造石原材料，這就從根本上解決了其后質(zhì)量的問(wèn)題。中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/相關(guān)

　　在生產(chǎn)工藝上，我們采用的是真空成形技術(shù)，是成形固化過(guò)程中真空，而不是攪拌中真空。然后交注的辦法。

　　在色彩調(diào)配上，我們請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院的教授指導(dǎo)，使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/顯得艷麗中沉穩(wěn)。實(shí)際絕大多數(shù)的消費(fèi)者，在選用石材http://www.stonebuy.com/時(shí)，首先是被產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的顏色所吸引。

　　這樣的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，在放射性比活度，吸水率，光澤度，延伸（變形）率、耐磨性、抗沖擊強(qiáng)度、耐高溫、抗污染性、耐化學(xué)腐蝕性、載荷和阻燃性方面，都大大優(yōu)于國(guó)家建筑行業(yè)的實(shí)體面材料檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)長(zhǎng)春市產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量監(jiān)督院檢驗(yàn)（依據(jù)GB6566-2001標(biāo)準(zhǔn)），符合A類標(biāo)準(zhǔn)限量要求，即可用于任何環(huán)境的室內(nèi)裝飾使用。

　　在價(jià)格定位方面，我們是高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，中檔價(jià)格，我們降低成本有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，地理優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)易包裝優(yōu)勢(shì)，按需生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　北方的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和場(chǎng)地租金優(yōu)勢(shì)在這里不必多說(shuō)。生產(chǎn)人造玉石的一般都在南方，所以運(yùn)輸?shù)奖狈降臅r(shí)間很長(zhǎng)，而就生產(chǎn)供貨。這就可以很快把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/送到用戶手中，并且運(yùn)輸費(fèi)用很低。我們還可以根據(jù)用戶的要求，生產(chǎn)不同尺寸和不同百度的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，大大降低了用戶的廢料損失。我們還發(fā)現(xiàn)，每張板都必須經(jīng)過(guò)加工后，才能與消費(fèi)都見面，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/時(shí)，不會(huì)受包裝好壞的影響，加上運(yùn)輸距離近，板的損失率低，所以可以大大降低包裝的成本。這樣我們就可以把高檔產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，以中檔的價(jià)格銷售，從而滿足更大范圍的消費(fèi)者需求。

　　在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位方面：選擇適合我們產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/生存的市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做為主攻市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，即所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　一般而言，人造石的產(chǎn)生和生存的主要市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是櫥柜市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，所以眾多人造石廠家都在櫥柜市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html展開了殊死搏斗。又由于人造玉石的在拼接時(shí)有痕跡，所以一直在櫥柜市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上發(fā)展受阻，于是我們就在市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位上做出了新的選擇，向窗臺(tái)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，家具市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，燈具市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，樓梯市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，背景墻及天花板等市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進(jìn)軍。由于該產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在這些市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上幾乎是空白，所以大家受歡迎，供不應(yīng)求。

　　引導(dǎo)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：展示成品效果中國(guó)http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)－www.stonebuy.com－石材http://www.stonebuy.com/人物

　　我們通過(guò)對(duì)銷售商，加工商和消費(fèi)的大量調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)。各店鋪內(nèi)樣品的顏色和款式成交率是最高的，而且大多數(shù)消費(fèi)者是第一次消費(fèi)人造石，對(duì)人造石知之甚少，并希望得到銷售商的指導(dǎo)，而絕大多數(shù)銷售商又很少懂得人造石的構(gòu)造，生產(chǎn)工藝及加工過(guò)程等，至于加工商（尤其是加工工人）大多數(shù)是文化較低人群，這樣就造成了消費(fèi)鏈的不流暢，供需關(guān)系溝通不利。其結(jié)果是消費(fèi)者要求怎么做，銷售商和加工商就怎么做，而消費(fèi)者往往不知道做什么樣的好，就只好按樣品做了。

　　基于這此地，　我們采用引導(dǎo)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的手段，把傳統(tǒng)的只賣色標(biāo)，變成賣產(chǎn)成品。為此，我們?cè)?a >市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上設(shè)立了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/展示廳，使消費(fèi)者看到環(huán)保人造玉石制成產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的樣子，使銷售商和加工高也更多地了解環(huán)保人造玉石的用途及加工工藝。從而使消費(fèi)過(guò)程變得流暢。

　　另外，我們盡量使產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/規(guī)格化，標(biāo)準(zhǔn)化，例如燈具，家具的制作。我們盡量模具化，從而減少因人為造成的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量問(wèn)題，我們認(rèn)為不脫離手工加工工，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是很難做大的。產(chǎn)成品不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，工廠就很難達(dá)到規(guī)模化。

　　未來(lái)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求：推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html