企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的營銷之道，一言以蔽之就是渠道為王，得渠道者得天下，這點在如家電業等許多成熟領域中都已得到驗證。延續到國內石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的渠道建設，記者觀察，不外以下幾個主要方面：一、營銷鏈的建立，其中包括分公司、子公司、經營商的建立；二、各類專業性、綜合性展會推廣模式；三、工程單的承包模式；四、出口http://en.stonebuy.com/渠道的建立。國內石材http://www.stonebuy.com/行業經歷短短的二十幾年的發展，所取得的成績是有目共睹的，但也不得不承認我們與國際上一些發達國家石材http://www.stonebuy.com/行業之間的巨大差距，為什么國內頂尖材質的板材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格基本不超過每平方米兩百元，而一些進口板材的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價格能達到每平方米上千元？是我們的材料質地不如人家，是我們的產能更大為此市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額最大化使然？記者認為都不是，問題的關鍵還在于產品http://www.stonebuy.com/sample/的品牌附加值，當然也包含有許多其它因素。既然認識到差距之所在，那就只有靜下心來苦練內功，抹去那些虛無的泡沫成分，做些實實在在的事，爭取早日能跟國外同行一較高下。而談到企業http://www.stonebuy.com/enterprise/自身的發展壯大，國內眾多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/當務之急是要爭取走出地域之限，爭創切合自身發展的品牌經營模式，提高產品http://www.stonebuy.com/sample/附加值，走多元化、專業化相結合的發展之路，不能僅僅局限于賣資源、賣荒料、粗加工的發展思路，正所謂開源節流。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網－行業資訊－www.stonebuy.com
    
      談及石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的經營之道，很多人會說做石個是真正的做實業，問題是許多企業http://www.stonebuy.com/enterprise/并不擁有不錯的拳頭產品http://www.stonebuy.com/sample/，僅是躋身于低層次的競爭范圍之內，并未取得應有的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價值。一個石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/如果拿不出實實在在好的產品http://www.stonebuy.com/sample/，還談什么品牌發展。當然好的產品http://www.stonebuy.com/sample/是前提，在國內微晶石行業，真正具備自主開發生產能力的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也就五十家左右，而在潮汕地區的炮臺地都石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中就有駿飛、地美、虎山三家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，另外還包括汕頭國份微晶石，以上四家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的年微晶石產量達到100萬平方米以上。可以說在國內石材http://www.stonebuy.com/行業中技術水平含量相對較高的微晶石行業，他們都具有較高的代表性，而在技術水平更復雜的樹脂等材料合成石、人造崗石領域，全國具備自主開發生產能力的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/不到十家，這其中也包括揭東建信崗石廠，此外在炮臺地都還存在許多石板廠，濃縮著更多國內石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存發展模式，由此延伸到整個國內石材http://www.stonebuy.com/行業，在他們營銷渠道的建立方面，有的只是一個又一個的重復復制過程，其中很難看到一套既有競爭力又有號召力的模式，如此也就注定他們市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開拓、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展壯大的艱難性，即便有好的產品http://www.stonebuy.com/sample/，沒有完善的營銷渠道。也慢慢流于平庸，被市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的大潮流所淹沒。
   
      為此首先，在營銷網絡的建立方面，大多數石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/普遍做法是在全國范圍內選擇一些重點市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，集中力量重點進攻，然后以點帶面，謀求更大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。但問題也恰恰在此，當前，北京的2008奧運工程，造就了北京的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/巨大需求市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，上海近幾年的石材http://www.stonebuy.com/需求量也一直位居全國前列，在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html重鎮，云集了無數國外、國內石材http://www.stonebuy.com/供應商，在以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為導向的今天，供需矛盾直接決定了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭激烈程度，可以想象以上幾大城市市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭的慘烈性。當然對于企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，要想占領全國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，以上幾大制高點是必須拿下的，不過首先得對自身的產品http://www.stonebuy.com/sample/競爭力，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/綜合實力有一個清楚的認識，不能盲目地跟進，如果認為時機成熟，實力較強的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也應打出多種組合拳，爭取以最小的代價獲得最佳的機會；實力稍弱的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/更應講究策略的運用，或避實就虛，或迂回跟進，切不可逞匹夫之勇，以免落得個勞民傷財的結局。如果時機不成熟，就更應講究差異化的策略，結合自身的特點等實際情況，徐徐圖之。這些從國內許多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都將自己為數不多的分公司設立在上述幾大城市中能很好地體現，充分說明了當前眾多石企缺乏創新性、缺乏靈活機動性。而在營銷網絡的運營方式上，更多的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法，這能很好地進行管理、經營，對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的把握和對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/發展方向的把握都能較好地掌控，但這也嚴重限制了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的發展動力，從資金到人才等方面單個企業http://www.stonebuy.com/enterprise/根本就無法完全適應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的發展需求，真正的解決之道必須得走聯盟化發展之路，建立完善盡可能多元化的經銷商渠道，真正做到強強合作，以集團的形式創造共贏，而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專，國內石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要走的路還很長，重中之重還是得樹立自身的品牌形象，在產品http://www.stonebuy.com/sample/開發、工藝技術、經營策略以及企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化建設等方面苦下功夫，在不斷突顯個性的同時努力爭取市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認知度與美譽度。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網－石材http://www.stonebuy.com/資訊－www.stonebuy.com
    
      其次，展會經濟當前已成為許多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/相當重要的經營手段，很多石企一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業績也足夠養活了。但就一些石企的參展模式，記者認為在很多方面還有待于提高。
   
      第一表現為專業性較差，很多參展企業http://www.stonebuy.com/enterprise/認為只要提供好的產品http://www.stonebuy.com/sample/，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多顯得平淡無奇，沒有精心的展品擺設，也沒有吸引人的展廳環境氛圍，殊不知在他們看來為身外之物的這些，正是一家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌、文化的外延，也是一件產品http://www.stonebuy.com/sample/的附加價值表現之所在。還有一些人認為展會只是一個形式，關鍵在場外，這種想法固然不錯，但受這種思想的影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門庭若市，有些卻門前車馬稀，就算是從國人愛看熱鬧的心理出發，那展會的效果肯定會有差距，這就是眼球經濟吧，那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以記者認為應該全方位、多角度地構思一個良好的展廳氛圍。

      第二綜合性不到位，這包括展會的選擇，新產品http://www.stonebuy.com/sample/的推出，展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業http://www.stonebuy.com/enterprise/沒有一個系統的參展計劃，有的表現為準備不足，倉促上陣，有的則沒有注意到展會的綜合效應。參展企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應結合自身的特點有針對性的選擇相關的展會，根據自己的營銷計劃，適時推出新產品http://www.stonebuy.com/sample/。
   
      第三除了注重展會主體推廣外，還應對企業http://www.stonebuy.com/enterprise/形象、產品http://www.stonebuy.com/sample/信息發布進行系統的包裝，如在參展的同時，在相關的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當的宣傳。最后在對展會資訊進行系統的分析，給予長期的跟蹤服務，總結參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準備。
   
      再次，因國內石材http://www.stonebuy.com/行業市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化發展歷程較短，消費者認知度不高，還未能象其他行業一樣形成品牌消費的觀念。眾多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/為了更快捷、更直接地贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的認可，獲得足夠大的發展空間，大多將承接更大的工程單作為首選目標，一份較大的工程單，為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/尋得一個出路，而每做完一個工程，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/也就向外界發出一張名片，至于名片的精美程度，則要看工程過程控制能力，整體效果及將來的跟蹤服務了。對于一家新石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，能否獲得更多優質的工程單，直接決定著這家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的生存與發展，而對于一家成熟企業http://www.stonebuy.com/enterprise/而言，工程的承接能力標志其造血功能的強盛與否。由此可見，工程單對于現階段國內石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的重要性，但石材http://www.stonebuy.com/行業要想成一個長盛行業，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/要想真正的做強做大，最終還是離不開廣大的普通消費者，還是要走真正意義上的群眾化、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化的發展路線，這要求更多石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應適時調整經營思路，努力提高企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度、美譽度。走渠道經銷之路。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網－行業新聞－www.stonebuy.com
    
      最后，基于當前國內許多行業產品http://www.stonebuy.com/sample/同質化嚴重，惡性低價競爭嚴重的現狀，石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應重點加大產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/力度。在此，以揭陽市駿飛微晶石所走的出口http://en.stonebuy.com/之路為例，作為粵東地區首家私營石材http://www.stonebuy.com/廠老板黃俊輝先生，以做進出口http://en.stonebuy.com/貿易http://www.stonebuy.com/trade/起家，早在1990年駿飛實業便與老撾國際部簽定了境外礦山開采、走產品http://www.stonebuy.com/sample/加工的合作協議，之后又與印度等東南亞國家企業http://www.stonebuy.com/enterprise/合作開發當地荒料石礦山，充分利用自身所掌握的資源、技術優勢，開展的是真正意義上的雙邊貿易http://www.stonebuy.com/trade/往來合作業務，在贏得了資源、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、信譽的同時，進一步確定了自身行業領路者的地位，為企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的發展奠定了堅實的基礎。當前，駿飛微晶石年產微晶石達到20萬平方米，全部實現了機械http://www.stonebuy.com/machine/化生產，電子化操作，其電腦造型，拼板技術達到全國一流水平，產品http://www.stonebuy.com/sample/百分之七十出口http://en.stonebuy.com/歐美、東南來、臺灣、香港等國家地區。