浙江石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/做大做強的必由之路

      浙江的石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠大都起步于上世紀八九十年代慢慢互相拷貝發(fā)展起來的。有的剛開始是為別的廠家搞一些簡單的配件加工，然后在上世紀末和本世練初才轉(zhuǎn)到生產(chǎn)石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/上來的。有的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/雖然石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/上馬時間不長但取得了相當喜人的成績。國內(nèi)的石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/生產(chǎn)廠家大部分都在浙江、福建http://www.zongyi.com.cn/、廣東、山東等地，同是這些地方也都是石材http://www.stonebuy.com/的重要生產(chǎn)和集散地。單就浙江來說主要分布在臨海、寧波、溫州等地。知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有方圓、常至、正大、恒興、巨仁、金斧、華毅等。石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/是石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的一環(huán)，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的興衰直接影響到石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠家。目前由于石機市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html利潤下滑、成丁升高，前景被一團濃霧籠罩。在與多位業(yè)界老板交流后，記者認為整合資源是浙江石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/做大做強的必由之路。
 
       原材料成本增加   正常利潤難以保證

      石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/的主要原材料為槽鋼，由于近幾年鋼材的價格非常不穩(wěn)定，導致一些石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/生產(chǎn)廠家的成本價格有很大的浮動。有的廠家零售價格比別的廠家的出廠價還要低，使得許多廠家停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。如果說原材料價格上漲或不穩(wěn)定，石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠家可能通過其它途徑來降低成本，那么目前國際和國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html油價的提高直接導致運輸成本的提高，也將是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/成本提高的一個重要因素。然而正是在諸多不穩(wěn)定因素下石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/的價格卻一降再降，石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/的價格正打得如火如茶，當然石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/的降價直接受益的是石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，原業(yè)要五萬無左右人民幣才能把切割機、磨邊機、拋光機買全。現(xiàn)在只要三萬多元左右就可以了，大大降低了進入石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的門檻。

      然而值得我們考慮的是前幾年一臺常規(guī)石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/可以掙幾千塊錢，到現(xiàn)在一臺只材械只有幾百塊或更低的利潤。這種微利的年代怎么來做好產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/售后朋務？怎么做好市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？更不要說新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的開發(fā)了。現(xiàn)在多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都在重點銷售地區(qū)設立了辦事處，減少中間環(huán)節(jié)來把成本降到最低，同時為了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/日后的發(fā)展，還把穩(wěn)定客源作為首要的事情來做，這種方法不能說無可取之外，但這種低層次的競爭從長遠來說對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/是沒有什么好處的。

      同時，由于國家的宏觀調(diào)控，現(xiàn)在國內(nèi)一大批建設項目擱置停建，像建筑上最常用的材料水泥，因為產(chǎn)量大大高于目前的銷量，其價格都下降了幾乎一半。而現(xiàn)在許多規(guī)模小，抵御風險差的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/正處在生死邊緣，石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/設備的更新變慢直接影響的是石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠的的銷量下降，銷量下降直接的是石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠的生存問題。在這種連銷反應下石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠家，應該考慮的是如何提高自身的品牌、如何提高產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的附加值、如何在銷量有限的情況下取得最大利潤。而不是一味的將成本和利潤降下來。

       資源整合勢在必行   分工協(xié)作共同發(fā)展

      今年的五朋份中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/裝備業(yè)三巨頭，浙江方圓石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/、河北玉田鋸業(yè)、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源磨具。在中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/城－－水頭http://www.shicai.com.cn/，鄭重向國內(nèi)外業(yè)界宣布：浙江方圓、河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源結(jié)成戰(zhàn)略的同盟，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源，共同致力為國內(nèi)外業(yè)界提供質(zhì)優(yōu)價美的磨料磨具、鋸片到成套石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/設備等全方位的服務。三巨頭協(xié)定，河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源、浙江方圓提供磨料磨具、配套產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，配合浙江方圓多刀生產(chǎn)機組系列產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/推出，同時方圓在生產(chǎn)機械http://www.stonebuy.com/machine/品同時，優(yōu)先采用河北玉田、福建http://www.zongyi.com.cn/三利源的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，謀求方圓與玉田、三利源的“三贏”，達到與國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的“共贏”。方圓機械http://www.stonebuy.com/machine/從此開創(chuàng)了浙江省石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/行業(yè)的跨省區(qū)的優(yōu)勢資源整合和協(xié)作分工，共謀雙贏的先例，應值得學習與推廣。
   
      方圓已經(jīng)走在了同行業(yè)的前面，其它地區(qū)也必然順勢跟上。記者走訪了臨海的杜橋鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)上的有四家石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠，大多起步于上世紀八十年代，興盛于九十年代。以前大家都是你生產(chǎn)一種機型我買一臺過來仿制一下就匆匆上馬，根本談不上獨立開發(fā)新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，這種快速型的拿來主義仿制生產(chǎn)，正好適應在九十年代國家基礎建機械http://www.stonebuy.com/machine/的發(fā)展奠定了基礎。但是記者日前采訪一位石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠老板進他不無感慨的說：“當時的情況只要你有機器能造出來，生產(chǎn)出來一臺人家要一臺，大有皇帝的女兒不愁嫁之嫌。我們在哪個年代取得了豐盛的第一桶金，可盛景不復呀”。但是現(xiàn)在原發(fā)展格局發(fā)生了較大的變化，如今石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠經(jīng)過十幾年的發(fā)展逐漸壯大起來，而石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空間還很大，但是若仍以原來的生產(chǎn)和經(jīng)營方式已遠遠落后于當今這個時代。現(xiàn)在從產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的營銷到售后服務每一個環(huán)節(jié)都要考慮如何變革。現(xiàn)在杜橋鎮(zhèn)石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/大都注意保持原有常規(guī)石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/生產(chǎn)的同時，都確定了自己未來產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的發(fā)展方向。如常至石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠生產(chǎn)的常至牌石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/所有機型在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html銷售都不錯，在許多石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中也是有品皆碑這是因為該廠重視產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量、注重營銷、注重售后服務的結(jié)果。金斧和巨仁石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠在保持原有常規(guī)機型的同時，分別把自己拳頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和發(fā)展方向定位在不同的領域。金斧現(xiàn)在主要生產(chǎn)臺球桌面一次成型機，打出來，而價格卻是國外機械http://www.stonebuy.com/machine/的十分之一，受到國內(nèi)外客戶的好評。巨仁現(xiàn)在把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/定位于礦山，主要生產(chǎn)龍門大鋸，通過努力和拼搏在國內(nèi)大大小小的礦山上都可以看到巨仁的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/走這種獨具特色的發(fā)展道路，就有效地避免了同質(zhì)化發(fā)展的弊端，適應了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求。
 
      記者認為，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，以市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為導向，優(yōu)化資源配置，分工合作是未來石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的有效舉措。將來各個廠家最好能夠加強協(xié)作，在時機成熟的條件下，同一地域內(nèi)的幾家石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/廠可以整合在一起，走集團化，規(guī)模化的共同發(fā)展的道路。