"田野俯牽溪水，巔峰仰望蒼穹。"辦公室里一幅遒勁有力的書法似乎可以道出吳占魁涉足商界以來一直保持的心態。某種意義上說，專 利人也是創業者，而一個睿智的發明人往往會成長為商界的精英。從赤手空拳來到北京，到如今創辦網站，成為中國http://www.stonebuy.com專利技術網的首席執行官，吳占魁的成功經歷或許能給那些手有專利卻一直家徒四壁的發明者一些有益的啟示。

　　辭職下海

　　1991年，剛剛畢業的吳占魁來到北京，自幼就酷愛發明創造的他很幸運地分到一家科研院所上班。雖然只是負責聯絡的業務人員，吳占魁卻做得很用心，每天在外奔波勞碌，無論多么辛苦，他都毫無怨言，始終保持積極樂觀的心態。一年以后，他被調到所里的技術資源庫當管理員。相比之下，工作輕松了許多不說，還可以接觸到所里科研項目的技術配方及工藝流程。弱冠之年的吳占魁聰穎好學，在做好本職工作的同時，他如饑似渴地充實著自己。他在朝著一個目標默默地奮斗著，這個目標就是：盡快使自己成長為化工、電光源方面的專家，研發出自己的專利。

　　功夫不負有心人，利用業余時間，吳占魁在涂料方面有了幾項發明。在朋友的幫助下，發明很快得以轉化，他淘到了人生的第一桶金。此時，他心中萌生了辭去公職，自己闖一番事業的想法。1993年春，"南，他掏到了第巡講話"余音繞梁，中國http://www.stonebuy.com經濟火熱發展，吳占魁一番思想斗爭之后終于下定決心：辭職下海"撈天下" ！

　　眾所周知，90年代初，隨著人們生活水平的提高及住房制度的改革，我國的居室裝飾以前所未有的勢頭蓬勃發展。當時長期壟斷建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html高檔裝飾材料的是天然大理石和花崗石，但由于其存在容易碎裂、表面有毛細孔，污漬易進入、難清洗、劃痕難以彌補、接縫大等先天缺陷，加之其放射性嚴重超標，國家有逐步禁止其開采和應用的趨勢。西方發達國家早已流行的化學合成石材http://www.stonebuy.com/技術，又因工藝復雜，設備投資巨大，目前國內只有幾個廠家投入生產。但因其價格昂貴，消費群體很小，形不成規模，難以占領龐大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空白。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html呼喚一種新型環保的裝飾材料。吳占魁很快意識到這一發展趨勢，經過周密的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調研之后，他決定從此處著手，打開自己下海的第一道門。

　　機會總是垂青于那些有準備的人，早期的知識儲備，加上這些年的不斷探索和實驗，吳占魁借鑒國外先進技術，并結合現代流行的裝飾時尚，研制開發了一種跨世紀的高檔綠色環保建材--麗晶石。麗晶石既克服了天然石材http://www.stonebuy.com/的缺點，又兼具大理石、花崗巖的天然質感；既滿足了人們返璞歸真，回歸自然的心理，又節約了國家資源，從而開辟了裝飾材料新的發展方向。

　　專利轉讓，大獲成功

　　樣品做出來，反響出奇得好！吳占魁開始著手申請專利。專利申請書可以說是發明人的發明憑證，其中的《說明書》和《權利要求書》是很嚴謹的技術性法律文件，寫錯一個字都可能導致嚴重的后果。吳占魁在請教了有關專家后，根據麗晶石的技術特征，對產品http://www.stonebuy.com/sample/的新穎性、獨特性以及技術特征等需保護處做了細致透徹的闡述，寫出了一份詳盡的專利申請書。吳占魁說，作為專利申請的第一步，專利申請書的撰寫至關重要。申請專利時需要通過對發明創造的描述來進行技術上的"跑馬圈地"，發明人一定要注意，既不能把別人的技術圈進來，也不能把自己的任何技術漏掉，只有做得恰到好處，才能真正保護自己的專利。由于申請書撰寫不完善而導致遺憾的事件很多，新民晚報上曾登過一篇《申請專利不到位，財神與他擦肩而過》的文章，說的是磁化杯專利的發明人由于經驗不足，撰寫的磁化杯專利文件漏洞百出，結果自己的專利技術被別人輕輕繞過，《說明書》和《權利要求書》不但沒有保護自己的發明創造，反而給他人創造了可乘之機，結果，發明人苦守專利十年而一無所獲。

　　提交了專利申請書，吳占魁開始為下一步的工作排兵布陣。為了驗證麗晶石的質量性能是否穩定，能否達到符合國家規定標準，他又做了一批樣品，并將這些樣品拿到國家建筑材料質量監督檢驗中心做質量鑒定。

　　拿到檢驗中心的合格檢測報告后，吳占魁又開始著手策劃麗晶石的宣傳工作。首先編寫產品http://www.stonebuy.com/sample/宣傳書，并召開產品http://www.stonebuy.com/sample/的新聞發布會。由于產品http://www.stonebuy.com/sample/新穎，質量、性能可靠穩定，發布會上就得到了眾人的認可，眾多新聞媒體紛紛給予了報道。其次，在新聞報道的基礎上，為加深公眾的認識，吳占魁又有選擇地進行了廣告宣傳。在廣告宣傳的媒體定位上，他采取了電視廣告與建材類相關報刊結合的投放方案。不過，為了減輕投資壓力，他避開了中央電視臺，而是選取了一些頗具影響力的地方衛視，在其高收視率時段投放廣告。后來證明，這種選擇不僅價位相對較低，節省了資金，而且收到了很好的效果。

　　通過以上宣傳推廣，麗晶石在人們心中留下了很深的印象，電話咨詢該項目的客戶開始多起來。對此，吳占魁自是喜在心頭，但他明白，一切只是剛剛開始。專利如果不能最終轉化為實實在在的生產力，也只是廢紙一堆！在投放廣告期間，為方便客戶更好地了解產品http://www.stonebuy.com/sample/性能及用途，吳占魁花很大精力布置了產品http://www.stonebuy.com/sample/展覽室。展室里擺放了廚房臺面、洗面臺、吧臺、銀行柜臺及商業辦公臺等琳瑯滿目的樣品，還將用產品http://www.stonebuy.com/sample/布置過的房間拍成照片印成宣傳冊，免費送給客戶。這樣客戶來了之后，對產品http://www.stonebuy.com/sample/的使用狀況一目了然，無疑增加了投資的信心。

　　客戶對專利產品http://www.stonebuy.com/sample/認可了，但要吸引大批客戶投資，技術轉讓費用是關鍵問題。有些專利人在自己的專利出來之后，往往會盲目報出500萬或200萬元的高額轉讓價，結果嚇退了所有投資者，自己的專利也無法得以轉讓實施。吳占魁沒有這樣做，而是先做了一番分析調查，對建材市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的行情，天然大理石及花崗石的價格狀況，以及投資方的經濟狀況等做了深入了解。同時考慮到，專利要真正實現轉化，還要靠生產、管理、營銷等許多方面的有效結合才能實現。通過以上分析，他決定分情況來定轉讓價格：一個縣、一個市的普通轉讓費為1.5萬元；如果客戶確有實力，可以實行省內獨家轉讓，全套技術費為10萬元；港澳臺地區轉讓費用為5萬美元；國外轉讓費用為10萬美元。這種價格定位，不僅可以自己受益，而且考慮到接產方利益，站在投資方角度考慮，盡可能保證他們接產后能很快回收資金，從而確保專利人與投資方實現雙盈。

　　實踐證明，這種價格定位和轉讓方式非常正確。由于前期的準備工作充分到位，在與客戶的洽談磋商階段，雙方合作非常愉快，技術很快得以轉讓實施。短短時間內，麗晶石便在全國各地開花結果，前期投入的資金很快回籠。很多客戶通過生產麗晶石而發家致富，"吃水不忘挖井人"，他們在盈利之后紛紛帶著樣品來到公司表達謝意。可以說麗晶石的轉讓獲得了極大的成功。

　　碩果累累，資本增值

　　財富是財富的敲門磚，麗晶石的成功轉讓使吳占魁的經營步入了良性發展的軌道。在麗晶石的轉讓實施過程中，吳占魁又敏銳地捕捉到了新的商機：上個世紀末，隨著我國城鎮化步伐的加快，城市的亮化、美化逐步提上了政府的重要日程。被譽為城市美容業的霓虹燈產業迅猛發展。但傳統霓虹燈普遍存在易損壞、維修麻煩等缺陷，風吹日曬，加之疏于修繕，原本亮麗的霓虹燈字牌過不了多久就缺臂斷腿，枝殘葉敗，從而大大影響了霓虹畫面的美觀性，城市形象也隨之大打折扣。根據市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，吳占魁潛心研究，刻苦攻關，經過反復實驗，終于研制成功了一種低成本、環保型的高科新型多彩霓虹燈，并申請了專利。麗晶石的成功轉讓，給公司帶來了源源不斷的利潤，在維持公司正常運轉的情況下，吳占魁拿出前期收入的50%做廣告宣傳推廣新項目，由于媒體選擇定位準確，轉讓價格適中，高科新型多彩霓虹燈也很快在全國遍地開花。
就這樣，研發一項專利，轉讓一項，轉讓舊項目的同時又研發新的專利；用前期項目的資金為新專利的推廣做打廣告宣傳……周而復始，"雪球"越滾越大，短短幾年時間，吳占魁先后研制開發了麗晶石、合成玉石瑪瑙花崗巖潔具、高科新型多彩霓虹燈、高科超薄晶體霓虹發光片、高科水晶夜光標牌、高科新型表面幻彩處理液、幻彩玻璃裝飾液等一系列產品http://www.stonebuy.com/sample/，且每項產品http://www.stonebuy.com/sample/都成功實施了轉讓。盤點資產，吳占魁發現自己已經掙下了一份不薄的產業。

　　創辦網站，服務大眾

　　年輕的生命力構筑一種蓬勃的智慧力。年輕的吳占魁并不滿足已取得的成就，這些年在實施專利轉化過程中，隨著思路與視野的開闊，他又有了新的發展規劃。互聯網的出現，使通訊傳媒業發生了巨大變化，它以圖文并茂的傳播方式和快捷的傳播速度，迅速受到了公眾的喜愛。如果將互聯網應用在專利行業上，勢必會取得很好的推廣效果。在我國，專利權歸屬個人所有的非職務發明占到了60%多，專利的總體轉化率只有10%，非職務發明人中能夠成功實施轉化的就更少了。畢竟電視媒體的廣告費用很高，如果一個非職務發明人手中沒有足夠的資金，轉讓起來確實不易。為了讓更多的專利人成功轉化自己的專利技術，吳占魁有了創辦專利網站的念頭。

　　雷厲風行，思維縝密是吳占魁一貫的行事風格。2003年，"非典"過后，吳占魁開始廣納人才，進行網站的籌備工作。8月開始著手，10月底，包括辦公場所、技術人員、機器配備等的前期準備工作已安然就緒；接下來，工商局、電信局等相關手續的審批也相繼落實；2004年4月，網站開始試運營。

　　試運營三個月，狀況良好，一些專利發明人通過專利技術網成功實施了專利轉讓！2004年7月4日，中國http://www.stonebuy.com專利技術網正式開通的新聞推介會在京舉行。包括新華社、中國http://www.stonebuy.com新聞社、《人民日報》、《光明日報》等數十家媒體參加了發布會，并采寫了新聞報道。剛過而立之年的吳占魁又踏上了新的創業征程。

　　專利感悟

　　有人說，在中國http://www.stonebuy.com搞發明，你不僅要做"愛迪生"，還要會賣"燈泡"。對此，吳占魁深有感觸，他說，專利轉讓實際上是一個風險投資的過程，必須經過咨詢、評估、洽談等一系列謹慎細致的準備工作，如果機遇好，專利可能很快得以轉化，反之，則前程未卜。與國外較成熟的專利機制相比，我國在推進專利市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化方面還任重而道遠。

　　作為專利人，在整個專利轉化機制尚不健全的情況下，應從自身著手，盡可能促使專利的順利轉化。首先，專利人應對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html有所了解，只有研發出適應市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求的專利，才會吸引投資者。其次，專利申請書的撰寫十分重要，不僅要將發明目的和發明效果寫得清清楚楚，明明白白，還要注意專利申請文件中每個組成部分的因果關系、邏輯關系；其中的獨立權利要求更是一字千金，每個字都要認真推敲，另外，要注意獨立權利要求和從屬權利要求之間的關系，不可隨便羅列特征；還要注意專業術語的運用，如果是產品http://www.stonebuy.com/sample/發明要注意位置、結構描述，如果是方法發明則要注意時間和步驟，權利要求要有層次，必要時還得分組分層，特征要逐漸限制；第三，申請專利后，最好還要做出專利樣品，拿到國家質檢部門做質量性能檢測，以確保專利的可實施性。總之，對于渴望通過專利來創業的專利人來說，發明是一回事，而市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html又是另一門課程，從申請專利開始便需要對各種繁瑣細致的步驟了然于胸。

　　作為一個成功的專利人，吳占魁對"發明難而實施更難"的說法有他自己的見解。他認為，專利轉化、實施難的現狀，是各種因素綜合導致的結果。除了與整個市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機制有關外，還與專利發明人有很大關系。一些轉讓不出去的專利或是技術不成熟，或只是一個原理或設想，或沒有完整的技術方案和實施細則。其實，只要自己的專利確實迎合了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，再加上恰當的運作方式，專利肯定會大有市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的，專利人應該學會做自己的"伯樂"。當然，隨著國家對知識產權的日益重視及知識產權戰略的實施，專利市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的運作機制也將日益完善，這些無疑對專利人大有裨益。目前，上海市推出的'專利集市'是一個有益的探索，它旨在讓專利人和創業者零距離接觸，增加專利人與投資者相互"碰撞"的機會，從而提高專利轉化率。

　　作為專利發明人和中國http://www.stonebuy.com專利技術網的CEO，吳占魁一直在努力：一是希望自己研制出更多的專利，并成功實施轉化；另外，他也要把專利技術網建成一個高效能的專利轉化平臺，讓專利技術網成為專利人的朋友，專利人的家園。

　　后記

　　采訪過程不時被打斷，吳總說，這幾天，公司事情太多，第三屆中國http://www.stonebuy.com專交會（中國http://www.stonebuy.com國際專利技術與產品http://www.stonebuy.com/sample/交易會）將在大連舉行，作為參展商還有很多準備工作要做；加上網站創辦時間不長，千頭萬緒的事務也需要他親自處理。然后，他指著墻壁上的那幅書法，解釋道："從成為專利發明人，到后來涉入商界，我一直還算比較順利，但商場如戰場，風險和機遇往往會在一定條件下相互轉換，所以無論做什么，我都告誡自己要有顆平常心。機會到來時，當然不妨'登泰山而小天下'；機會沒到時，也要做到修身養性以圖謀未來。"

　　祝愿年輕的吳占魁在專利之路上越走越好！