蘇木卿坦言，飾品行業(yè)想做大規(guī)模還是很難的，石頭記在走一條沒有人走過的路，隨時都面臨成為鋪路石的危險，在這個生產(chǎn)能力過剩的時代，品牌是唯一值得堅守的東西。
　　
　　蘇木卿是個文質(zhì)彬彬的人，很像他一手塑造的品牌“石頭記”，聽起來不那么張揚卻有點個性，看起來不那么奢侈但有點氣質(zhì)。

　　來自臺灣的“石頭記”真石飾品專賣店從1998年開始以一種“不倫不類”的姿態(tài)殺入內(nèi)地珠寶首飾市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，并迅速得到一群少男少女的追捧。隨后，紅白相間的繁體字的招牌便明星般地鋪滿中國http://www.stonebuy.com各大商業(yè)步行街。

　　早幾年就有人預(yù)言：所謂時尚，就是遲早要過時的！危言聳聽之下，“石頭記”的專賣店反而越開越多，至今已有600多家。

　　2005年，蘇木卿把廣告做到了央視黃金時段，招標現(xiàn)場，很多記者把蘇團團圍住，問得最多的是：“石頭記究竟是做什么的？”蘇很儒雅地回答：“我們做的是平民珠寶。”
　　
　　把玉器賣到雜貨鋪

　　石頭記孕育于上個世紀70年代，臺灣的經(jīng)濟慢慢起飛，工業(yè)化的腳步迅速地改變著人們的傳統(tǒng)思維，尤其是繁榮的玉器加工業(yè)，一度占據(jù)了世界80％的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。蘇木卿三個在濁水溪畔長大的兄長走出偏僻的農(nóng)村，在基隆市郊開了一個小作坊，為顧客加工玉器。

　　蘇木卿來到兄長的作坊“打工”已經(jīng)是十幾年后的事情。1983年，蘇揣著臺灣成功大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位，一腳踏進了生意場。此時，玉石加工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在當?shù)匮永m(xù)了數(shù)千年，并且沒有人覺得應(yīng)該改變些什么。蘇木卿加盟的這一年，這家作坊開始了第一次質(zhì)變，組建成為臺灣圓藝珠寶有限公司，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/主要銷往美國等發(fā)達國家。1986年，成立僅僅三年的臺灣圓藝珠寶有限公司，資產(chǎn)達到臺幣2400萬元。

　　但好景不長，繁榮僅僅是曇花一現(xiàn)。在規(guī)模迅速擴張的同時，圓藝珠寶有限公司管理層的素質(zhì)沒有及時提升。同時，寶玉石界的競爭日益加劇，蜂擁而至的同行們互相壓價搶奪市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，利潤空間越來越少，1980年代末，臺灣經(jīng)濟泡沫破裂，圓藝珠寶有限公司20年的積累幾乎被耗盡。

　　蘇木卿沒有退路，只有從頭再來。他選擇了到內(nèi)地發(fā)展，成為最早到內(nèi)地投資的臺商之一。

　　1990年代初的內(nèi)地，改革開放雖然已經(jīng)進行了10余年，但對于到內(nèi)地投資，臺商們還是猶豫的多，行動的少。

　　1990年，34歲的蘇木卿來到廣東東莞，以100萬元人民幣創(chuàng)辦了廣州圓藝有限公司(簡稱“圓藝”)。業(yè)務(wù)上，他做的還是熟悉的來料加工，憑著在臺灣多年的經(jīng)驗和香港怡安集團主席黃達華的幫助，蘇木卿在三年時間內(nèi)完成了資本原始積累，圓藝也在南中國http://www.stonebuy.com站穩(wěn)了腳跟。1993年10月，圓藝在廣州建立了一個占地6000平方米的大型廠房，采用當時最先進的自動化設(shè)備，準備在玉石界大展拳腳。

　　蘇木卿剛剛找回了創(chuàng)業(yè)的自信，就遇到了上個世紀90年代流行的倒爺經(jīng)濟。圓藝在成都、南陽、沈陽等地建立有自己的批發(fā)點，但是，橫行于各地的倒爺們隨意掌控價格，把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html搞得一團糟，圓藝被捆住了手腳。蘇木卿苦思冥想怎樣直接面向消費終端，避開倒爺們的通道，讓企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/真正接近市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

　　他發(fā)現(xiàn)，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式才能贏得巨大商機。其實，蘇木卿長期以來都在醞釀改變圓藝的銷售方式，倒爺們的難纏加速了圓藝的銷售轉(zhuǎn)型。蘇木卿剛?cè)胄械臅r候就想把玉器賣到雜貨鋪去，但當時這種自貶身價的做法簡直是異想天開，鋪子里德高望重的老師傅們是不會接受的。

　　1995年，蘇木卿終于走出了重要一步，建立了一套比較成熟的品牌＋連鎖的經(jīng)營模式，直接面向消費終端，但此時，蘇木卿的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/尚沒有一個響亮的品牌。
　　
　　石頭記的誕生

　　1996年，在CI策劃還不太成熟的內(nèi)地，花幾十萬元請專業(yè)公司對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化和視覺識別系統(tǒng)進行策劃，是非常奢侈的事情，尤其是對于一家規(guī)模不大的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。蘇木卿卻做了，他先后請3家廣告公司為公司策劃品牌形象。最終，蘇木卿一篇名為石頭記的隨感啟發(fā)了廣告人，石頭記品牌就此誕生，蘇木卿覺得這是一個貼近產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、貼近消費者的好名字，簡樸中透著某種古典情懷。這個品牌的確定花費不菲。

　　蘇木卿透露“石頭記品牌從開始籌劃到最后定稿，花了大概50萬元人民幣。”

　　1998年元旦，第一家石頭記連鎖店在南京開張。蘇木卿希望在這個很中國http://www.stonebuy.com的品牌之上建立一個龐大的品牌連鎖集團。

　　石頭記這個名字預(yù)示著蘇木卿要在寶玉石界玩一個概念游戲。石頭記加工出來的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/以首飾為主，初期材料主要是寶玉石，屬于奢侈品，有著保值增值的功能。但石頭記隨后推出的“真石飾品”概念大大擴展了加工原料范圍。

　　在以往中國http://www.stonebuy.com人的觀念中，玉值錢，石不值錢。“石頭記”跳出了玉的圈子，廣泛利用各種漂亮的石材http://www.stonebuy.com/加工首飾。在各種仿真珠寶大行其道的時候，返璞歸真的石頭記真石飾品給人一個全新的感覺。

　　玉與石，這兩個看似相差甚遠的概念在石頭記得到了重新詮釋，也讓石頭記大大降低了成本，開發(fā)出了十幾元的吊墜，幾十元的耳環(huán)，一兩百元的項鏈。石頭記從此脫掉了奢侈品的帽子，不用繳納奢侈品行業(yè)的重稅。輕裝上陣的蘇木卿舉著平民珠寶的大旗開始在中國http://www.stonebuy.com內(nèi)地迅速拓展。到1998年底，石頭記加盟店的數(shù)目為38家，1999年底，加盟連鎖店突破了100家。石頭記的消費群體由原來的以少男少女為主，逐漸擴展到了中年人。

　　蘇木卿不肯透露專賣店的盈利情況以及他自己的資產(chǎn)總量，但記者了解到，近年來，石頭記的營業(yè)額保持著年30％的增長速度，加盟連鎖店已達600多家，蘇木卿當年初到內(nèi)地時的100萬元人民幣現(xiàn)在已經(jīng)滾動出逾億元的龐大資產(chǎn)。
　　
　　再次冒險

　　2004年4月8日，投資1000萬美金的石頭記花都工業(yè)園封頂。蘇木卿透露，該工業(yè)園是國內(nèi)最大的寶玉石加工基地，正式投產(chǎn)后，石頭記的生產(chǎn)規(guī)模將擴大15倍。1000萬美元的投資對于石頭記今天的實力而言也不是一個小數(shù)目，能夠這樣慷慨地放手去搏，是蘇木卿覺得石頭記這個培育了8年的品牌到了大放光彩的時候了，他設(shè)想，在中國http://www.stonebuy.com內(nèi)地奠定了基礎(chǔ)之后，石頭記還將代表中華古老的玉石文化走向世界。

　　對于石頭記而言，保持一個品牌的持久活力是一件不容懈怠的事情，在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/喪失了保值功能的情況下，款式稍微陳舊，就很容易被喜新厭舊的消費者拋棄。近幾年，蘇木卿的品牌建設(shè)點子層出不窮，開架銷售、店面的個性裝修，創(chuàng)辦雜志美人志，花大量精力拍精美的電視廣告，在全國進行促銷，在央視2005年黃金段位做廣告。
　　在央視黃金時段做廣告花去了石頭記一年宣傳費用的一半，作為一家成長型小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，這種舉動雖然有點冒險，但蘇木卿認為是值得的。

　　蘇木卿坦言，飾品行業(yè)想做大規(guī)模還是很難的，石頭記在走一條沒有人走過的路，隨時都面臨成為鋪路石的危險，在這個生產(chǎn)能力過剩的時代，品牌是唯一值得堅守的東西。

　　石頭記工業(yè)園的大草坪上有三棵榕樹，是蘇木卿等3名早年共同創(chuàng)業(yè)的臺商親手栽下的，對他們而言，一切坎坷都已變成一部傳奇。但是，蘇木卿的那些設(shè)想能否取得預(yù)期效果，石頭記能否保持持續(xù)增長還都是個未知數(shù)。