營銷近視癥的概念，是２０世紀６０年代由美國著名的營銷學專家、哈佛大學管理學院李維特教授提出的。其含義是指企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不適當?shù)匕阎饕�精力放�?a >產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/或技術上，而不是放在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需要上，其結(jié)果導致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/喪失市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，失去競爭能力。他還認為，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的飽和不會導致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的萎縮，造成企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/萎縮的真正原因是經(jīng)營者目光短淺，不能根據(jù)消費者的需求變化而改變營銷策略。

    癥狀之一  企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/或產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/定位過窄

    如果問及陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營者是做什么的，或許很多人會回答做陶瓷的，或許鮮有人會想出做陶瓷品牌、居室文化、人文理念等答案。因為很多情況下，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)營者沒有認真考慮過，也從未真正意識到自己所從事的是一項什么事業(yè)，因而人為地將自己限定在一個特定的領域內(nèi)。比如生產(chǎn)著冰冷的、毫無生氣與活力氛圍的陶瓷，以致影響了知名品牌的打造，一種居室文化的締造，一種人文理念的凝練。

    如果陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/把自己限定在一個制造冰冷無生命力的陶瓷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上，而忽視了品牌、文化、理念等具有生命力的東西，忽視了消費者和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的切身感受，可以預言，這個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/也會因此而失去生命力。所以，陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的定位，不能局限在產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身，而應向一種文化、一種理念邁進，從而提升品牌形象，打造知名品牌。一句“締造靈性空間”的廣告語，將東鵬陶瓷的定位推到極致。做陶瓷的不言陶瓷，而是在締造一種文化，凝練一種理念，打造一種品牌。在企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/戰(zhàn)略定位上消除營銷近視癥。試想，如果海爾不是及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，從一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/擴展到國際化的家電巨人，現(xiàn)在最多還是青島的一個冰箱廠。

    癥狀之二  只顧眼前，忽視潛在競爭對手

    有關人士認為，陶瓷作為廚衛(wèi)用品的材質(zhì)，具有無可比擬的優(yōu)越性，也正是基于這一點，大量陶瓷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/才闊步走入廚衛(wèi)空間，作為廚衛(wèi)空間里的主角。但是，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，一些有自身特殊性能材質(zhì)制作的可潛代產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/已開始對陶瓷產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html進行蠶食。如瓷磚的競爭對手石材http://www.stonebuy.com/、玻璃幕墻等，衛(wèi)生潔具的對手鋼化玻璃、不銹鋼、壓克力等，具有說明力的就是不銹鋼水槽已鯨吞了陶瓷水槽相當比例的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額。因此，陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要居安思危，不能僅注意眼前的同行業(yè)競爭對手，而忽視了來自其他行業(yè)的可替代產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的競爭對手的威脅。因為其他行業(yè)已發(fā)生過類似的“螳螂捕蟬，黃雀在后”的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/替代帶來的悲劇，如ＶＣＤ的出現(xiàn)，使火爆的錄像機市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html遭到來頂之災，建筑市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中各種塑料管（或復合產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/）對鋼管、鑄鐵管的替代，無洗衣粉洗衣機出現(xiàn)后對洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的威脅等。

    如果陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/對此毫無察覺，一旦市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html風云突變，后果是致命的。同時，陶企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還應關注來自國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的強勢陶瓷品牌的競爭，尤其那些實力雄厚的“隱形冠軍”或是名頭響亮的知名品牌，他們對國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的虎視和垂涎，或許目前他們還未實施某些具體的行為，但他們作為潛在的競爭對手，同樣應引起我們相當?shù)木�覺。

    癥狀之三  跟著感覺走，盲目進行品牌延伸

    企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，具有一定經(jīng)濟實力基礎和品牌知名度之后，總想充分利用自己的品牌價值擴大經(jīng)營成果，營銷近視癥則使企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/往往只注意自己的感覺，忽視顧客的感覺。從本質(zhì)上講，無論是知名度還是美譽度，都是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/實施正確營銷策略在顧客身上奏效的表現(xiàn)，盲目延伸品牌的結(jié)果，往往造成企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在顧客心目中的定位模糊，甚至損害原有品牌在消費者心目中的定位。雖然借助品牌的余威，有時會在短期內(nèi)收到一定的效果，但從長遠的角度來看，對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/及品牌的成長是不利的。這是一種企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略定位的失誤，輕則利益受損，重在品牌“折壽”。

    不管是品牌延伸或是品牌滋生，其檢驗者和檢驗標準均來自市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和消費者。因此，充分關注市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和消費者有助于治療營銷近視癥，及時糾正企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/戰(zhàn)略定位的失誤。

    癥狀之四  過度信奉技術的力量，無視消費者的現(xiàn)實需求

    擁有尖端技術，相信技術對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的驅(qū)動力量，目光只盯在自己高超的技術水平上，實質(zhì)上是只看到自己的能力，卻忽視了消費者的現(xiàn)實需求。擁有尖端的高新技術，對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的發(fā)展、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的更新?lián)Q代，或是戰(zhàn)勝競爭對手都是不可多得的。但是，技術代替不了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，專家的論證代替不了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/家的判斷，單純的技術優(yōu)勢并不能保證市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的勝利，高新且尖端的技術，既要走下神壇，又要符合消費者和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求，否則它將不會轉(zhuǎn)化為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭力，或是成為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一種炫耀，或是高處不勝寒長期眺望人間美景。

    陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不能一味地過度信奉技術的威力，為技術領先或是技術尖端而進行技術研發(fā)創(chuàng)新，技術只有走出實驗室的溫床，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭力，才能顯現(xiàn)其價值和生命力。近來陶瓷業(yè)中有許多新技術問世，對于推動我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的技術進步和產(chǎn)業(yè)升級以及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的更新?lián)Q代，作用明顯。但千萬不能只重技術不重市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html；只看自己不看消費者，某項技術成敗功過的檢驗者是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和消費者。如果只相信技術對市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的驅(qū)動力量，而無視消費者的現(xiàn)實需求，那結(jié)果是可想而知的。

    癥狀之五  產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/定位不能隨市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html變化而變化，忽視消費者需求的變化

    對于一些優(yōu)勢企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/來說，每一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/都有自己的一個或兩個質(zhì)量好、信譽高的拳頭產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。而把目光只盯在自己的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量上，片面地認為把產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/做得越精細越高檔，消費者就會購者如潮，這同樣是營銷近視癥的癥狀之一。這些企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/未曾考慮到市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境是動態(tài)的，變是永恒的，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的定位策略應隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境的變化而改變。產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質(zhì)量只是吸引消費者眼球或產(chǎn)生購買行為的一個方面，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/功能、式樣包裝等在市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中都可能被對手所利用，從而成為顧客流失的誘餌。

    因此，陶瓷企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/不能陶醉于產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/本身，而忽視消費者需求變化。市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和消費者的需求是產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的風向標和指南針，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要及時洞察并前瞻市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html環(huán)境和消費需求的變化，不能以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為中心，而是以消費者和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html為中心。馬賽克曾一度沉寂，但近來卻人氣兩旺；水晶磚曾火爆市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一時，但如今卻風光不在。這些都能說明市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求存在很大的變數(shù)，而企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要及時隨著變化而改變，這樣才能更好地滿足于市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和消費者的需求。