訪山東省石材http://www.stonebuy.com/工業協會秘書長周克繼

   在文化底蘊深厚的齊魯大地，一個現代化建材工業集團悄然崛起，這就是近年來已躍居山東石材http://www.stonebuy.com/領軍地位的山東冠魯建材工業集團。冠魯建材集團是1996年整體并購原大型石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/山東鑫磊集團后，經過成功改制，逐步發展壯大起來的一個集花崗石、大理石礦山開采加工、機械http://www.stonebuy.com/machine/制造、石材http://www.stonebuy.com/磨料磨具研發、石膏礦山開采及深加工和餐飲服務為一體的大型企業http://www.stonebuy.com/enterprise/集團。據來自山東省石材http://www.stonebuy.com/工業協會信息，“冠魯”的成功，不僅僅在于其礦山和設備的優勢，而是在運行機制、管理手段以及企業http://www.stonebuy.com/enterprise/文化建設等方面確有獨到之處。日前，記者懷著濃厚的興趣采訪了山東省石材http://www.stonebuy.com/工業協會秘書長周克繼，請他就“冠魯”整體并購后的成功經驗做較為詳盡的介紹。

    確立國際國內兩條腿走路總體營銷思路

    集團依據國際、國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html及企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的實際確立了以誠信為本，以質量取勝，以服務穩定客戶和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，國際、國內兩條腿走路的總體銷售思路，本著冠魯“寧可自己辛苦萬遍，不讓客戶為難一時”的服務理念，調整企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/結構，嚴格控制企業http://www.stonebuy.com/enterprise/產品http://www.stonebuy.com/sample/質量，改善企業http://www.stonebuy.com/enterprise/員工的質量意識和服務理念，采取各種不盡人情的“鐵血”手段去開辟、鞏固市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

    集團要求各公司各位銷售人員“承接一個訂單，結成一個朋友，穩固一方市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html”，從合同洽談、簽訂到履行集團全程監控，“誰砸了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的牌子，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/就砸誰的飯碗”，通過幾年來一絲不茍的執行，“冠魯”已擁有6家國外公司，年出口http://en.stonebuy.com/創匯1000萬美元以上，產品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/美國、意大利、德國、日本、澳大利亞等國家和地區，擁有年需求量超過100萬美元以上的國外客戶3家。國內承接了北京聯想大廈、佳匯大廈、光彩國際公寓等一大批品牌工程，在國內樹立了企業http://www.stonebuy.com/enterprise/響亮的品牌。

    同時，“冠魯”在內部實行模擬市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html化的劃小核算單位方案，供應、銷售實行中間商代理制，生產環節實行包原材料、包設備、包質量、包安全、包交貨期的五包制，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/將成本責任目標逐級劃小到一滴水、一度電，成本責任直接明確到每一個操作工。

    去年以來，“冠魯”又推行單批合同核算方案，即以單個合同為單位對本合同中所有消耗和費用、工作責任逐個分解指標，細化到每一個部門和個人，各項指標一經確定概不調整，節余歸公司所有，超支由個人自負。經核算利潤低、交貨期無保證的定單一律不予承接，使企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在訂單承接后就確認該批訂單的利潤和各項支出，工作由誰來做，責任由誰負，既減少了“骨頭訂單”“爛尾訂單”又避免因操作不力導致訂單的虛盈實虧。

    一把錘子砸出產品http://www.stonebuy.com/sample/高質量“冠魯”2001～2003年連續3年獲得國家質量抽檢第一，其質量管理經驗已被國家質檢總局石材http://www.stonebuy.com/質量檢測檢驗中心作為典型案例刊發全國。談及如何長年堅持產品http://www.stonebuy.com/sample/的高品質，周秘書長介紹說：該企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在質量管理上堅持貫徹“一點都不能差”的工作精神，最初“冠魯”提出“四把關，兩禁止”，之后又提出了“檢測工具加錘子”“質檢員輪崗制”，近期又提出了“生產人員產品http://www.stonebuy.com/sample/質量終身負責制”，這是該集團不斷適應新形勢，完善質量管理，確保產品http://www.stonebuy.com/sample/高品質的“高招”。

    周秘書長感慨頗深地對記者說：就是靠質量才使“冠魯”從一個名不經傳的北方石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/成為現在的連續三年產品http://www.stonebuy.com/sample/質量全國第一、全國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/百強推介單位、山東省石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/30強首位，確立了在國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的知名度和影響力。

    二次創業，多元并進，向世界名企邁進

    “冠魯”是中國http://www.stonebuy.com惟一一家石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/綠色認證企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，做為綠色石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/從設備、技術保障、原材料選擇、生產環境控制等方面加大了公司投入，增加了生產操作的復雜性，但他們仍要堅持這樣去做，目的是向客戶提供優質的石材http://www.stonebuy.com/產品http://www.stonebuy.com/sample/。他們堅持質量第一的理念，不斷完善提高的質量管理制度和管理水平，使“冠魯”石材http://www.stonebuy.com/成為國際知名的石材http://www.stonebuy.com/品牌，靠質量來贏得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和客戶。他們將按照企業http://www.stonebuy.com/enterprise/戰略規劃，堅定踏實地走下去，相信未來冠魯建材工業集團必將成為國際、國內石材http://www.stonebuy.com/行業的佼佼者。

    同時，“冠魯”將堅持和完善“兩抓一推”的經營精髓，全力打造企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的資源優勢，力爭成為國際國內資源實力最雄厚的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/。采用各種營銷手段和策略，穩步擴大國際、國內市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，實現產品http://www.stonebuy.com/sample/和市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的重新定位、企業http://www.stonebuy.com/enterprise/規模在3～5年達到翻兩番的目標，不斷加強企業http://www.stonebuy.com/enterprise/基礎管理工作，加大企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的低成本優勢，鞏固企業http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭地位。

    實施“二次創業”，由石材http://www.stonebuy.com/業大舉向石膏業跨進，實現石材http://www.stonebuy.com/業、石膏業資源共享，優勢互補，成為集石材http://www.stonebuy.com/、石膏、礦山開采與機械http://www.stonebuy.com/machine/制造為一體的多元化大型建材工業集團。

    雖然，冠魯建材工業集團的明天任重而道遠，但可以預見，“冠魯”有卓越的品質意識，有“寧可自己辛苦萬遍，不讓客戶為難一時”的經營服務理念，有嘔心瀝血、默默奉獻的員工，冠魯建材工業集團必將在世界石材http://www.stonebuy.com/界撐起一片屬于他們自己的藍天，為山東石材http://www.stonebuy.com/工業、為中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/工業爭光增輝。