二、采購的實施
    1、采購行程安排
    到達采購國以后，我們應該馬上與供應商確認我們的采購行程，要留足夠的時間在礦山選購，還要有一定的機動時間，還要向供應商提出安排住宿在離礦山最近的地方，一般車程不要超過1小時。因為礦山的供貨情況隨時都在變化，這樣的話，我們就能自己掌握時間，靈活機動的安排自己的采購行程，就能安排盡量多的時間在礦山，要有在礦山長住的思想準備，而不是被對方牽著鼻子走，在各地礦山之間奔波轉悠，打疲勞戰。舟車勞頓感不說，能否采購到好貨是個問題。筆者認為，一定要穩住，有長期蹲守的準備，才能采購到合適的荒料，那種打一槍換一個地方的游擊式作風，采購不到理想的荒料。
    2、礦山驗貨
    對于我們要采購的產品http://www.stonebuy.com/sample/，要做到心中有數，要有自己的主見，當看到荒料時，對該批荒料的品質，價值，就會有一個正確的判斷。對于物有所值或者物超所值的荒料，當即立斷該出手就出手，對于質量差價格高的荒料，不要受供應商的盅惑，要堅決拒絕采購。
    對于供應商和礦主來說，當然是要推銷掉自己全部的荒料，兒子是自己的好嗎？而且每來一批客戶，特別是新客戶，他們往往會帶我們看那類差一些礦或者一些的荒料，并且用降低的辦法來誘惑我們（降價的幅度也不大），因為對于礦主來說，將差的荒料銷售出去，可以實現資金回籠，可以最大限度的實現利潤，對于代理商來說，這一類貨物，礦主給他的價格低，他們的利潤高。這時我們要堅決拒絕，不要上當，一定要先看好貨，否則寧愿在礦山等待新貨出來，如果時間長，還可以要求對方協助在當地租房，這樣我們還可以在異國他鄉自己動手烹制可口的中國http://www.stonebuy.com菜。
    在驗貨技巧上，大理石比較容易一些，因為大理石多采用按重量計價，沒有量尺讓尺的煩瑣，而且除了白色的大理石以外，裂紋，孔洞，色膽等都可以修補，所以對于大理石荒料主要是把握好整體的顏色和花紋，花紋要均勻，不能有大面積的陰陽色，荒料外形要方正，荒料要大，這樣加工出來的板面也大。所以在采購時，就一定要用水將荒料澆透，這樣荒料的顏色就完全顯露出來，就可以分析加工時的切割面，從荒料來分析板材的顏色和花紋，判斷板材板面的情況，預測銷售情況。
    對于花崗石來說，其難度要大的多，除了要仔細查看花紋是否均勻，顏色是否一致外，還要仔細看是否有裂紋，孔洞，色線和色膽，因為這幾個缺陷不能修補，稍不留意或者判斷失誤，就會導致部分板材報廢，所以一定要用水澆透，再仔細查看，將這些缺陷用粉筆勾劃出來，如果判斷該缺陷是表面的，就要求對方扣尺，如果是貫穿型的，就堅決不能要，當然對方肯定會將一些大的缺陷輕描淡寫，這就要求我們有犀利的眼光和豐富的經驗，能判斷缺陷的走向，分析板材切割面，看有多少可以利用，當然還要抓住機會均等，與對方周旋，尺可能的為公司爭取利益。
    花崗石的加工切割過程同樣也對荒料的選擇提出了要求，因為我們國內大理石一般都金剛石拉鋸切割成大板，少部分用來做異型工藝，而花崗石在國內采用砂鋸切割加工的少，很多廠家都是金剛石圓鋸切60板，70板等，如果切割面只有一個，就要算出可以出幾層板，看是否浪費，如果可以翻切，那么相對來說，出材就相對高一些。
    花崗石的單位計量一般按體積，所以在現場的量尺很重要，有經驗的公司總裁般都派兩個人同行，由采購員自己拉尺，只要每個方向都爭取少1cm，大量累積起來都是不小數字，當然有時對方也會為自己爭取利益，這樣就要在現場談判，我們有時也要作出一些讓步，以筆者的經驗來說，我都是在長度讓步，而寬度和高度方向要求對方讓步。
    量尺時，一般是先量出一個毛尺，再從每個方向扣5cm，作為實際結算的尺寸，俗稱凈尺，但也有部分礦山，采用凈尺，即一步到位。
    3、采購確認
    驗貨完畢，我們都要用噴漆噴上我們自己的標志，對方也要噴上一個英文標記，以便裝船。然后對方要出具形式發票附一份數量清單，列明荒料標記（俗稱嘜頭），體積，重量，單價，總價等，由我們簽字確認，當然如果時間緊迫，這項工作也可以由傳真來完成。
    至于價格，一般供貨商和礦山都會按照等級和他們的標準有一個固定的價格，在當前求大于供的情況下一般很難降價，對于中小客戶和新客戶更難，只能盡力去爭取了。
    三、運輸與報關
    1、國際海運的聯絡
    采購好了荒料，從原產地國將荒料運回我國也是很關鍵的一環。通常來我們采購有FOB和CFR兩種成交方式，根據原產地國的具體情況采用不同的方式。例如于伊朗，由于對方星期四，星期五休息，而且通信聯系不是很方便，一般采用CFR方式，由于對方負責聯系船只以及負責費用。
    還要分析比較價格，因為船運公司給每個客戶價格也是按照客戶的重要性來給予的，如果你是走貨量大的，那拿到的價格肯定低。有時我們自己和供應商拿到的價格都不一樣。
    同時，還要考慮到風險，對于信用不佳的供貨商，一般采用FOB方式，由我們自己指定比較可靠的船運公司和負責海運費。在此種情況下，我們則應對船運公司或貨運代理的能力、船期、信譽、服務等進行了解，選擇一個比較可靠的船運公司或者貨代公司。總之，以安全、方便、快捷、費用低廉為原則。
    2、貨物單據的傳遞
    在采用信用證的情況下，供應商應該將提單，發票，裝箱單等票據經銀行傳遞到國內的開證銀行，由銀行通知收貨人贖單，銀行憑收貨人的簽字對外付款，同時將單據交給收貨人，收貨人就依此報關了。值得一提的是，如果我們從美國、歐洲進口貨物，對方還應該提供無木質包裝申明，如果有木質包裝，則應該提供熏蒸證書。如果是采用電匯付款，則由船運公司或者供貨商直接將單據寄到收貨人手中。
   3、進口報關
   進口報關時，我們應該向海關或者代理報關公司提供真實詳細的資料，并且按照海關出具的稅單盡快納稅，以實現快速通關。我們海關規定的報關時間是貨物到港的14個工作日內，否則要繳納滯報金。我們現行大理石和花崗石毛料（含未磨光板材）的進口關稅優惠率是4%，我國目前的主要進口國絕大部分都適應此稅率，同時代征增值稅17%，由于4%的關稅額也要納增值稅，實際稅率是21.68%。報關的同時，我國進口商檢機構還要進行放射性檢測，只有符合標準才允許進口，否則退運  

    四、核銷
    1、外匯管理局的核銷
    由于我國進行外匯管制，我國企業http://www.stonebuy.com/enterprise/對外貿易http://www.stonebuy.com/trade/發生的資金往來都要向外匯管理局進行申報，因而對外付款完畢，貨物進口以后，還要到負責管理的外管理進行核銷，有關單據還要留存3年備查。
    2、帳務處理
    進口完畢，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還要將相關單據作好帳務處理，如果是一般納稅人，由我們進口時已經交納17%的增值稅，企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在發生銷售時可以將這一部分進行抵扣，那么企業http://www.stonebuy.com/enterprise/還要向稅務局進行申報，并且留存進口單據的原件以備查。

    五、結論
    以上從石材http://www.stonebuy.com/的國際采購的流程以及要注意的事項作了一些膚淺的闡述，同時還是呼吁國內的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/應該團結起來，充分發揮行業協會的組織、協調和管理作用，通過行業協會把大家組織起來走聯合采購的道路，以求降低采購成本，實現我國石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/和我國石材http://www.stonebuy.com/業的雙贏和多贏。
    這一方面，筆者曾經有過一些成功的范例。有一次我代表云浮一家石材http://www.stonebuy.com/公司去印度采購，與云浮瑞達石材http://www.stonebuy.com/的采購員鄒先生同行，筆者采購黑金沙，英國棕和印度紅，瑞達石材http://www.stonebuy.com/采購幻彩紅，金絲和紫彩麻，利用我的語言的優勢，鄒先生是荒料采購和生產加工的老專家，發揮他分析荒料的經驗，再安排一個合理的行程，我們雙方都拿到了滿意的荒料，爭取到了好的尺寸，又相互對自己采購以外的品種作了一些了解，還節省了費用。

聯系電話：13927186466
E-mail：stoneinfo@163.com
聯系人：榮光苗