一個20歲就自立門戶自己當老板，26歲就擁有三家公司，手下管著大幾十號人的年青總經理，在石材http://www.stonebuy.com/界中的確并不多見，而正發石業的總經理甘正發就是其中的一個。

    在筆者認識甘正發的進修，他是這樣解釋自己名字的：從甘苦的正道中求發展。他認為作為創業者首先要有一個好的人品，要經歷一定的社會磨礪，真正從風雨中走來，這樣，他的事業根基才會更加扎實。1992年初中剛畢業，作為一個才18歲的少年，甘正發就跟隨著市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html經濟的大浪潮，到上海錦盛石材http://www.stonebuy.com/公司打工為自己掙“工分”了。由于他天性好學，做事沉穩靈活，加上他進的是親戚的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，甘正發很快就在“石材http://www.stonebuy.com/堆”里找到了自己的舞臺。

    甘正發從入行那天開始，他對石材http://www.stonebuy.com/就有一種天生的好奇心，無論在那里看到不認識的石材http://www.stonebuy.com/品種，他都要前去問個清楚才肯離去。在當“學徒”的那幾年他幾乎把上海的大小廠家跑了個遍。很快小甘不僅對自己所經營的品種了如指掌，就是市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上的其它品種，他也能說出一二三四五來，所以經常有客戶請小甘當導購。

    人們常說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”甘正發從雙腳踏進石材http://www.stonebuy.com/圈，他就夢想著有一天能擁有屬于自己的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，所以，在錦盛工作期間，小甘充分發揮自己年輕，接受新事物快的特長，一方面博覽群書，苦學技藝，熟練掌握各種的石材http://www.stonebuy.com/常識、工藝技術、生產流程，另一方面廣交朋友，為自己“編織”良好的人際關系網。

    在他從業之初，他們公司是專業經營老家特產的福鼎黑，而當時，國產板已經受到進口板材的巨大沖擊，價格一路走低，許多從事國產石材http://www.stonebuy.com/的企業http://www.stonebuy.com/enterprise/都面臨著重新洗牌的命運。在這種情況下，憑借多年積累下來敏稅的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html嗅覺，甘正發深深的意識到由于國產石材http://www.stonebuy.com/門檻低，開發粗放，隨著激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，原來的優勢將蕩然無存。而進口板材受進入門檻高和國人崇洋消費觀念的影響，未來市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html前景十分看好。于是，1997他毅然決定自己成立公司，從事進口板材的加工銷售。而在當時的背景下，真正從事進口板材銷售加工的石材http://www.stonebuy.com/企業http://www.stonebuy.com/enterprise/在上海這樣的石材http://www.stonebuy.com/集散地也是屈指可數的。

    人們常說“性格決定命運、氣度影響格局。”甘正發在自己成立公司的時候，他也經看清了未來的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html行情，他認為以自己有限的資金，和還十分稚嫩的經營管理經驗，倘若一下子做的品種過多，把攤子鋪的過大，對自己的十分不利。權衡利弊，甘正發意識到未來進口石材http://www.stonebuy.com/的競爭將更加激烈，像他們這樣的中小企業http://www.stonebuy.com/enterprise/，只能找專業化經營的路子，要力求將一個品種做精、做透，從而以理取勝才能在激烈的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭中分得一杯羹。經過一段頗受挫折的尋找，甘正工終于用自己敏銳的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html意識，實實在在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html銷售量，成為印度大花綠的中國http://www.stonebuy.com總代理。成為決代理后，甘正發并沒有急于做大面積的推廣，而是積極尋找工程，并成功承接了上海康城、上海湯臣高爾夫別墅、江蘇江蔭人民政府第一批精品工程，來提升該品種的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html知名度，加上他所經營的印度大花綠存貨量大，產品http://www.stonebuy.com/sample/檔次清晰，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html價位合理，很快他經營銷售的大花綠成了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html炙手可熱的品種之一。甘總的成功讓人想起一句話：“從來人品鑄華章，自古市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html專中取”。

    “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”這句古典名奐是甘總創業的絕佳寫照，相信以甘總的氣魄和膽識，勇抓商機，披荊斬棘，一定會開創自己事業新的巔峰。